shopify獨立站不要賣什麼？
寫在前面：麥克出書啦！
這是國內第一本講Shopify獨立站的書，書名《跨境電商Shopify獨立站運營實戰》
本書目前在京東上火熱銷售中，想買書的朋友，直接點擊下面鏈接：
對獨立站興趣的朋友和我溝通時，最關心的是選品問題，我究竟該賣什麼呢？
今天我來講講，不要賣什麼？
第1部分講我查到的，那些shopify官方不讓賣的產品；第2部分講個人做獨立站，不適合賣什麼？
第1部分：
1. 酒精，含酒精的飲料
2. 煙草和電子煙
如果你賣和抽煙相關的產品，shopify都不讓你賣。和它相關的產品，比如煙斗都不行。
3. Canna-bidiol（敏感詞，自己搜）
雖然國外專家說預測2022年，這類產品會有25億刀的市場。有的國家也支持這個產業，但是你去做這個，很容易被封店，或凍結資金。
4. 煙花
特點類似的煙花在美國部分州售賣是合法的，但是我們實際賣的話，店鋪很容易遇到麻煩。
5. 危險傷人武~器
這個好理解
6. 溶劑
包括酒精，汽油等
7. 藥物
8. 遊戲，遊戲內貨幣，積分等
9. 特定的高需求量產品
這個就靈活了，比如口罩，消毒水等。
第2部分：
說明下：不適合和不能，是2個概念。
1. 不適合賣成~人用品！
雖然這塊市場很大，shopify也允許賣成~人用品，但是大部分英語獨立站都要用到的收款工具，PayPal,shopify payment, stripe,2checkout，都不支持這類產品。
2. 店鋪不適合賣很雜的東西
這說的不適合，不是不能。這個話題其實涉及到店鋪定位了，你的店鋪如果賣些雜七雜八的東西，在2 3年前都還好，現在搞雜貨舖的話，已經很難運作了。
一個比喻就是：我在路邊挑館子（都沒有品牌知名度）吃飯，那種什麼都賣的，比如烤魚，川菜，麵條，混沌都賣，我肯定不會進去。
為什麼呢？
什麼都賣，我覺得你沒有自己的定位，沒有擅長的地方。我個人不太相信，啥都做的小館子，能做出好吃的。
同理，對於雜貨舖：
訪客對你的網站，很容易就缺乏信任感。
單品站和垂直站在2019年就開始火起來了，因為老外發現這種站點的轉化比雜貨舖強。你的店鋪佈局和體驗，就專注於那1-2個產品。主推產品詳情頁的下方以及購物車下方，upsell周邊產品。
周邊產品是什麼意思呢？這兒不涉及具體的選品哈！
比如我推廚房用的多功能鏟子，那麼就upsell抹布，盤子，菜刀等等。
比如我推發光的狗狗項圈，那麼就Upsell狗狗服裝，去狗狗毛的手套，遛狗繩等等。
3. 不適合賣品牌產品/F品
比如有人想賣喬丹，耐克（真/假）球鞋，巴西足球隊球衣等，我們這些沒有官方授權的shopify賣家都不要去碰那些產品。你真的賣這些，shopify自己掃到了，或者品牌方一投訴，你的店鋪被封，收款賬戶的錢都要不回來了。
還有比如漫威等知名IP周邊產品，我們也不要碰。那些大公司的法務合規部門不是吃白飯的，你甚至可能會扯上官司。
4. 不適合賣有復雜功能結構的產品
這種複雜的產品，有小部件出現問題或部分功能不能實現，客戶很容易就要找收款工具投訴退錢。代表產品有掃地機器人，無人機等。
拿大疆無人機為例，深受老外喜愛，假如國外零售價要400刀，我們找到國內的小牌子無人機，只賣150刀。雖然我們店舖裡退款協議寫著30天或60天有問題可退款，但是這種高單價產品，
要知道：在發達國家，paypal和信用卡公司都是嚴重偏向買家的。 Paypal申訴有效期是180天，信用卡也基本是180天。理論上下單後第179天，客戶都可以申訴退款。
1）就算客戶把產品退給你，你的引流費用已經砸進去了，本該吃到的利潤也吐出來了。
2）你的收款工具收到客戶很多投訴，收款工具那邊會把你標記成不良，甚至詐騙的商家。你的收款工具比如PayPal裡的資金很可能被凍結，甚至PayPal賬號被禁用。
3）你的Facebook主頁反饋評分也會很降低，降到一定程度，你的主頁就不能投放廣告了。
這兒還是建議大家選擇那些簡單但有些特色的小東西，比如小玩具，服裝等。
5. 不適合賣體積大或重量重的產品
簡單點說，就是運費不要貴了。跨境行業裡，產品成本比運費成本低，是很常見的情況。
運費和產品本身一樣，都算在我們的成本里面。成本高了，售價不高，就壓縮了我們的利潤空間，
如果成本高，售價高了，可能會影響產品的轉化，導致投入產出比不理想。
我個人賣過的所有產品，最輕的30克，最重的才600克。
6. 不適合賣普通常見的產品
這個點在以前的選品文章裡講過的。
下面是個真實案例：
有個學員說：麥克老師，看看我的店舖裡產品怎麼樣。我一看，都是高跟鞋，就問她為什麼選這個，產品有啥賣點？學員說：
再講一遍：
我們個人做獨立站，一定要賣有特色有賣點的產品，別人在亞馬遜等平台或線下店鋪都能隨手買到的東西，是很難在你的店舖裡下單的。
今天就說這麼多，想了解更多獨立站乾貨，歡迎關注我！
