如何利用Shopify零成本創業,不要再被培訓機構收智商稅了

​我們都知道台灣的供應鏈非常強大,至於強大到什麼程度呢?強大到有無數的外國年輕人,甚至是大學生,通過台灣完整的供應鏈,早在進入社會之前就已經攢下了第一桶金(怎麼甜頭都被人嘗完了?),具體的做法根本就不是秘密,事實上,國內的“培訓機構”僅僅只是把YouTube和Google上蒐集到的資料,翻譯一遍,再夾帶點私貨,就轉手賣給國人幾千元一套課程。同樣作為搬運工,我決定把這些資料消化後加上自己的理解,免費發到這個公眾號。

首先要有一個門面

這個門面可以是亞馬遜店鋪、Ebay、ETSY、獨立站等。這裡面現在比較適合新手上手的就是獨立站了。獨立站是具有獨立域名的一個網站。所以亞馬遜上的店鋪不是獨立站,而亞馬遜自己本身是一個獨立站。常見的建站工具(SaaS E-Commerce Platform)有很多,最流行的有Shopify、BigCommerce、Wix、WooCommerce、Shopyy(國產)等。如果是利用Shopify的話,整個網站前後端的搭建非常簡單且易懂,前端操作就像在玩QQ空間。

外國人怎麼空手套白狼?

現在讓我們回到一個現實的問題,開店需要多少錢?或者說,創業需要多少錢?每每談到創業,啟動資金往往是擋住大部分年輕人的第一道關卡, 然而事實上,台灣的供應鏈早就攻克了這個難題,如今開店在國際上賣東西,僅僅只比開個淘寶店貴一丟丟而已,最多最多5000元人民幣可以搞定,而產品要多少錢呢?不要錢!有店鋪,有產品,是不是就可以開始賣東西了?所以,理論上,創業資金僅僅只需最多5000元,你就可以開始賺美金了。 (如果不考慮開設公司的成本的話)

看到這裡,估計大家已經知道我要講什麼了。沒錯,就是在國內知乎和微信上,以及“海外行銷”培訓機構中被講爛的Drop Shipping,其實就是阿里巴巴至少在8年前就在做的一件代發。下面用一張圖,來快速了解什麼是Drop Shipping。

簡單地來講,就是你在一個店鋪上下單,然後這個店鋪就讓它的台灣供應商給你發貨。在這個過程中,這個店鋪完全不接觸產品,不積壓庫存,不用聯繫物流發貨,甚至連所有的市場資料(圖片、視頻、文案)都直接搬運供應商的,堪稱空手套白狼。是不是有點房產中介的意思?然而,Drop Shipper們的利潤可比中介們高多了。舉個栗子,在AliExpress(速賣通)上,一個這樣的不知道什麼東西,賣$0.58/個。

通過Google圖片搜索,類似的產品,可以直接賣$8/個。 (

甚至$20/個。 (這樣的例子還有很多,感興趣的話可以搜搜看)

站住腳的Drop Shipper馬上就會轉型,開始做貼牌及品牌包裝,或者設計自家產品,轉型成“正經”的生意。有求就有供,如今在如果你是一個經常刷Instagram的男生,那麼你肯定見過這個靠Drop Shipping 起家的手錶品牌MVMT。

那豈不是人人都可以快速財務自由?

成年人都知道,什麼事情都是看起來簡單。小小的Drop Shipping背後,其實隱藏著一整套的市場邏輯,只有鑽研透了才有可能脫穎而出。比方說,什麼樣的產品值得賣?怎麼獲得流量?怎麼讓你的顧客返購?產生退貨怎麼辦?等等。由於涉及的內容太多,這篇文章裡,我們僅僅來看看流量獲取這一部分,並且只談美國付費廣告。

海外流量的轉化流程,大概如上圖所示。大前提交代一下,幾十年來,歐美人一直都保有使用郵箱的習慣,這也是海外市場與國內市場的一個很大的區別。對於賣家而言,能夠蒐集到郵箱當然是好事,這意味著你能積累自己的顧客,不斷降低自己的流量成本。付費廣告中,不得不談的,必定是Google Ads和Facebook Ads。

一、Google的自然流量:

我們都知道,Google是一個搜索引擎。如果能讓我們的網站,每次都出現在搜索的第一行,那就不用愁流量了。但是,Google自然流量並不只來源於搜索頁面,也不是所有產品都能輕易獲得Google自然流量。

1. Google搜索的核心=確定的需求+不確定的產品

想想在什麼情況下,你會在百度搜索,什麼情況下你會在京東/淘寶上搜索?大多數人會在百度搜索“2020冬天女裝穿什麼”或者“2020冬季女裝穿搭”,但是在京東或淘寶上,你通常會搜“2020 女裝連衣裙”。有沒有感覺到,在亞馬遜上搜索的人,對自己的需求更具體,而在Google上搜索的人,對自己的需求更模糊。於是,如果你的獨立站是賣普通廁紙的,估計Google不會是你的朋友,因為沒有人會在Google上搜廁紙,如下圖中的Google Trend可見,正常的情況下,Toilet Paper的搜索熱度只有3左右。 (2020年的3月份是一個值得載入廁紙史的月份)

2. Google還有Shopping和Image

和百度不一樣的是,Google還在開拓自己的電商市場。比如Google Shopping就是一個很多獨立站賣家會忽略的領域,只要把產品上傳到GMC(Google Merchant Center)就可以輕鬆獲得Google Shopping的自然流量,並且,賣家還可以把折扣碼等促銷訊息上傳,進一步增加產品的曝光度。

通過GMC,賣家還可以把產品訊息與Google的Shopping Campaign同步,直接投放購物廣告。然而有的賣家跳過了這一步,直接開通Shopping Campaign而白白浪費了廣告費。同時,在上傳圖片到獨立站的時候,也可以通過添加Image Alt來給圖片命名,使其被Google Images檢索到,於是你的產品會有更大機率出現在Google的圖片檢索里。

二、Google的付費流量

Google的付費廣告又分成Search、Shopping、Discovery、Display,可以讓你的廣告出現在Google體系的所有平台,包括Google、YouTube、Google Shopping、Google Image、Google Map以及簽約了Google AdScene的網站上。

三、Facebook廣告

Facebook廣告的算法目前在業界內是數一數二的(小生認為比Google還強)。這是因為,Facebook掌握了大量的用戶行為數據,能自動幫你找到你的顧客!這也是為什麼,國內的獨立站培訓機構,比如某某學院等,都一直在鼓勵他們的客戶跑Facebook廣告。這也是為什麼,Snapchat和Pinterest都要學習(抄襲)Facebook的廣告體系。

值得注意的是,Facebook廣告是展示廣告,主要會出現在Facebook和Instagram上。 Facebook根據用戶過往的行為,比如點擊了哪類廣告、在哪些網站上加入了購物車、下了單等來匹配廣告。所以,Facebook廣告的受眾是在被動地接收產品訊息,而受眾不一定有需求。這種情況下產生的消費,也通常是衝動消費,適合抓眼球、便宜的產品。當然,我們也可以通過再行銷廣告來轉化非消費者,以後如果有機會再專門講一講Facebook廣告的投放。 (好像太長了,估計沒人能看到這裡)

四、其他廣告平台

除了上文中提到的Snapchat、Pinterest之外,其他的社交媒體如Twitter、TikTok(TikTok已經確定要和Shopify合作了),網站如Reddit、Buzzfeed等都有自己的廣告體系。這些廣告平台都大同小異,因為都是都是學習(抄襲)Facebook或Google的。

五、PR

由於PR我也沒有多少實操經驗,只是順帶提一下PR這個主要的流量來源,這裡又涉及到Google的排名規則——你的網站有越多的外鏈,Google就越喜歡推薦你的網站。首先PR是一個很大的領域,這裡只取其中很小的與市場有直接關係的一部分——軟文發布,比如說你找人寫了一篇文章/你寫了一篇文章,然後發佈到通過積累在別人網站上跳轉到自己獨立站的“超級鏈接”,就能在Google的搜索引擎中積累“信譽”,於是Google就越喜歡把你的獨立站推薦給別人。於是在PR的過程中,你積累了Google排名,還可能獲得訂單。

總的來說,付費廣告是獲取流量最有效的方式。

並且大多數的付費廣告門檻很低,比如Facebook僅需$5/天。懂得優化和利用廣告的人,能夠通過付費廣告使銷量迅速倍數增長,一點都不誇張。與此同時,每個廣告平台也需要費用來測試,比如Facebook廣告需要機器學習時間(約2週),Google也有自己的機器學習時間,不同的廣告組合也需要結合產品和品牌進行測試調整,而不同的人也有不同的廣告策略。這也是為什麼廣告優化師很搶手,因為這些都是真金白銀練出來的經驗以及感受。