這是一個名為Tim Kock的老外分享自己的2017年Shopify店鋪案例，但是對於現在的很多人來說仍然有著很好的參考意義，同時感覺這個盈利目標比較符合大部分首先新手的真正情況，分享一波。

一，尋找利基市場

Tim Kock喜歡用紙張來記錄下自己的分析過程，而不是通過電腦上面的一些工具。

他首先排除了那些產品是不可做的：

1，食物，因為對質量把控不了。

2，電子產品，因為擔心售後太麻煩。

3，太重的產品，因為擔心運費太過昂貴。

然後又逛了下這幾個地方：

1，

2，

3，

最終，Tim Kock整理收集了三個產品：

1，Pineapple Bracelets菠蘿項鍊，客單價5-10美元。

2，Steel Strap Watches手錶，客單價20-40美元

3，Pineapple Hats 菠蘿帽子客單價10-20美元

二，驗證利基產品的需求

1，使用谷歌趨勢

可以看到手錶的搜索量明顯會比較高，但是兩種菠蘿產品的搜索趨勢也非常的不錯，穩步增長。

但是Tim Kock認為菠蘿產品市場雖然小，但是產品更細分，競爭的人也相對更少，同時想著是不是有機會可以做一個專門出售各種菠蘿產品的網站。

2，社交平台驗證

• 推特上面，利用工具

• 在instagram上面，使用工具查詢了下，有55個和菠蘿相關的主題標籤，其中6個是關於菠蘿產品周邊的標籤。

其中

• 在facebook上面，搜索Pineapple “just pay shipping””等關鍵詞，發現了一些有意思的帖子，這個帖子的互動情況非常的不錯。

在Tim Kock看完整個社交平台，發現雖然有很多店鋪會賣菠蘿相關的產品，但是沒有一家店舖是真正的只賣菠蘿周邊產品的，沒有一家專門做菠蘿周邊產品的利基店鋪。

三，尋找具體要賣的產品

首先Tim Kock在亞馬遜搜索框進行了搜索，輸入pineapple之後，可以看到有非常多的菠蘿相關產品出現，例如菠蘿裙子，菠蘿帽子，菠蘿比基尼，菠蘿褲子, 最終整理出了17款菠蘿相關的產品。

為了製定安排好工作計劃，Kim Kock使用了工具

四，設計店鋪logo和名稱

店鋪名稱的話，可以使用工具

最後，Kim給自己店鋪取名Olani：

Olani對創造力，美麗和生活中的家庭活動有著濃厚的感情。 Olani值得信賴，誠實和負責任。 Olani有犧牲自己對他人的需求的傾向。

五，搭建網站

Kim選擇了使用shopify來搭建網站，上傳產品，添加必備頁面，綁定收款方式，綁定google analytics，facebook pixel，綁定購買的域名等等。

• 上傳產品：使用oberlo來進行導入產品，其實大家可以發現使用oberlo導入產品，在產品的描述編輯這裡更容易去設置文字的字體，顏色，大小等等，shopify店鋪自帶的產品編輯器使用起來反而效果更差。

• 產品的定價：kim做出了詳細的規劃，8%左右的退款率；15%的折扣優惠；facebook廣告每筆訂單費用7美元左右；shopify店鋪月租+app的費用等等最終對產品做出了合理的定價。

• 店鋪主題：kim挑選了narrative這款免費的主題

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• 創建店舖的社交賬號：kim開通了facebook，instagram，pinterest這三個社交平台的賬號來宣傳自己的網站。

六，第一次推廣引流嘗試

instagram平台：

kim Kock準備從instagram上面開始入手，打算先找一批有著影響力的小網紅，進行合作，提供給他們免費的產品。

找小網紅的條件：

• 至少有3萬名粉絲
• 對時尚這塊感興趣
• 帖子的互動率至少達到10%
• 網紅的粉絲是我的潛在用戶

找網紅的方法就是在instagram上面輸入標籤＃pineapplelover，＃fashionaddict，＃happygirl和#selfiegirl，進行一個個的查詢。

最後挑選出了10個小網紅，然後給她們寄送了價值4美元左右的菠蘿項鍊。

過了一段時間，小網紅們就開始發貼文，@Kim的ins賬號，總共有52140名用戶看到了這些帖子，有612個人訪問了網站，但是結果非常的尷尬，0訂單。

Facebook平台：

最快的方法就是投放facebook廣告，目標受眾：性別女，年齡段19-29，興趣：健身，時尚， Kim還定位了喜歡H$M頁面的粉絲群體。

不幸的是，幾天后，廣告之跑出了一個“加入購物車”，Kim繼續優化廣告，挑選了一些表現好的廣告來繼續測試，但是幾天后，仍然只是多了幾個“加入購物車”，Kim最終決定先暫停Facebook廣告。

這個時候的Kim沒有選擇放棄，也沒有灰心，而是複盤了整個菠蘿店舖的操作過程，總結經驗。

Kim認為自己沒有很好的去專注於SMART這個公式：

S：代表具體，意思就是要有具體的目標

M：代表衡量，意思就是目標是可以衡量的

A：代表實現，意思是目標是可以實現的

R：代表結果，結果導向，注重結果，而不是過程

T：代表時間，必須有個時間限期

Kim根據這個公式再次規劃了下自己的目標：

S：通過shopify+dropshipping做到5000美元的營業額

M：Shopify後天可以很清楚的衡量看到營業額

A：5000美元的營業額是可以實現的目標，不算誇張。

R：5000美元的營業額是最終的結果，中途學習到的知識經驗是次要的。

T：5週內要實現這個目標

重新選品：這次Kim決定做手錶產品，他使用表格來詳細的記錄下了一些重要的數據，而且他也知道豎立品牌是其次的，重點目標就是在規定的時間完成5000美元的營業額。

手錶的客單價是24美元，5個星期需要222個訂單，相當於每天平均6個訂單。

重新引流推廣：

這次Kim Kock再次選擇了使用Instagram作為主要的引流平台，他在ins上面搜索了標籤#fashionaddict ，然後選擇了一些用戶進行發送私信。

Kim解釋到這樣的做的原因，想直接從潛在的客戶那裡獲取最直接的反饋，他前期給幾十名潛在用戶發送了私信。

在發送訊息後7個小時，獲取了第一筆銷售，這看起來挺不可思議的，原來這麼笨拙的方法也有效。

在後面的5天內，總過獲取了7筆訂單，銷售額是126,5美元，但是這個銷售額離kim的目標還非常的遙遠，按照這個速度，5個星期最多可以獲取1千美元不到的銷售額。

Kim根據訂單的用戶資料，分析總結潛在用戶的畫像，然後定下尋找更多類似用戶的目標。

專注於instagram上面這些標籤的用戶：#gym #gymgirl #gymtime #bootyworkout #greentea #matcha #matchatea #matchalover #matchalatte #travel #travelgram #travelblogger #fernweh

然後給找到的潛在用戶發送私信，但是發私信要非常的謹慎，避免讓人以為你是發送垃圾訊息的。

很快16天過去了，kim店鋪總共獲取了839美元的訂單，時間只剩下了20天了。

Kim開始給自己的Shopify店鋪安裝了affiliate聯盟系統，這樣就可以讓推廣者生成自己的專屬推廣鏈接來幫助自己的產品進行推廣了。

然後接著做了和之前推廣菠蘿周邊產品一模一樣的事情，找了很多小網紅，免費寄送產品或者提供affiliate鏈接，讓他們幫助推廣。

在20天裡面，Kim Kock的手機經常想起訂單來了的響聲，最終在5個星期內，總共賣出了4000.3美元的訂單，雖然說沒有實現目標，但是已經非常的不錯了。

在總共54天內，賣出了5067.77美元的產品，整個花費的成本沒有超過300美元，按照投入產出比來說已經非常的成功了。

總結：失敗不可怕，繼續戰鬥，善於利用有影響力的人（網紅），同時要敢於嘗試和學習新的方法！ ！ ！