很多朋友對獨立站都非常感興趣，很多人也都知道我是做獨立站的，經常被人問到獨立站好不好做，獨立站是不是要投入很多資金？不懂英語能做好跨境電商嗎？
等等很多問題，我呢，也乾脆專門來聊一聊我理解的獨立站。幫助一些新手賣家更快的上路。

在開始今天話題之前先看看shopify黑五的戰績

全球有4400萬消費者從Shopify支持的獨立和直接面向消費者的品牌購買商品，比2019年增長了50％

Shopify支持的企業黑五網一總銷售額突破51億美元，相較於去年的29億美元，今年的銷售額同比增長了76％

在整個黑五/網一周末，消費者平均每筆訂單花費90.7美元較去年同期增加11%。

如果你是一個對跨境電商很感興趣，或者已經再做跨境電商但是還沒有開始做獨立站，或者獨立站還在摸索當中在這裡我會詳細介紹獨立站的入門知識。

我將從以下四個大家最關心的問題開始講：

1.什麼是獨立站
2.為什麼選擇shopify
3. 新手如何進行獨立站創業。
4. Shopify VS Amazon

Ok，先說什麼是獨立站？獨立站是一種獨特的跨境電商的商業模式，可以這樣簡單理解你擁有一個自己域名的網站，自己的服務器銷售自己的產品，直接面向消費者完全不借助與任何平台。而shopify 就是一個獨立站建站工具，它可以幫你快速搭建一個專業的跨境電商獨立站，而你需要的，就是一台可以上網的電腦，
登陸Shopify網站註冊一個賬戶，然後完成基本設置，就可以擁有一個屬於你自己的網站了簡單介紹一下shopify的發家史，
Shopify 是一個加拿大人托比·呂特克於2006年創立的，他是一個滑雪愛好者，

想在網上銷售他的滑雪板，但是苦於沒有好的電子商務系統於是程序員出身的他就自己寫了一個程序，後來他覺得他開發的那一套電商軟件可能是比滑雪板更好賣的一個產品，估計當時滑雪板銷量不行，要不然也不會有今天的shopify

2010年之後就進入到了高速發展的階段，
2010年12月第一輪融資700W美元，
2011年10月第二輪融資1500W美元，
2013年第三輪融資1億美元，這成為了當時發生在高科技領域的最大規模風投舉措之一。
2015年5月21日，Shopify在美國上市，市值達到21.4億美元。

而今年由於疫情的影響越來越多的人開始使用網上購物和網上創業shopfiy市值已經超過了1170億美金。

說它是2020年成長最快的互聯網公司一點都不為過。
看著Shopify這麼強勢的發展，是不是已經躍躍欲試了？
先別急，看完相信你會有一個更準確的判斷。

當然了建站工具不止shopify一個，Magento、WooCommerce、Presta Shop、Open Cart、Oscommerce和EC Shop 這些都可以用來建站，而且大部分都是開源和免費的。

Shopify和Magento都是電子商務網站建站系統，Shopify可以直接通過申請一個登陸賬號並且進行簡單的配置就可以做出來一個專業的外貿B2C網站，上傳和銷售產品開始品牌建設之旅，而不需要你有任何的建站技術背景。電子商務系統需要你自己或者外包給建站公司進行下載程序系統，購買服務器並在服務器上安裝系統，定期的對程序系統進行安全更新，備份數據以及硬件設備的維護等等技術工作，這之後才是上傳和銷售產品。因此，簡單來說，Shopify為代表的電子商務系統就是傻瓜式的外貿B2C建站系統，傻瓜式系統不等於簡陋的系統，恰恰相反，Shopify在很多方面都具有無可比擬的競爭優勢– 移動端的自適應，風險訂單控制，多語言，社交網絡開店，等等等等。通過Shopify，任何人都可以建立屬於自己的專業的跨境電商網站。
那我們知道了什麼是獨立站和shopify 是什麼，可能下面大家最關心的就是費用了。如果我選擇shopify 開始我的跨境電商那麼創業成本到底要多少？
很多人都覺得shopfiy 沒有流量肯定需要高額的推廣費用和成本實際上可能跟你想的完全不一樣。

下面我就詳細介紹一下用shopfiy 建站創業成本到底要多少？
首先我們把投入成本分成3個部分，

第一就是固定成本
第二就是交易成本
第三是行銷成本。

舉個例子假如你要線下開一個店，店面裝修，房租，員工工資是固定成本。

在shopify 獨立站裡這個成本可能月租+加上必備app的訂閱費用
1.shopify 月租29美金起域名費用大概10美金/年域名郵箱費用大概10-20美金/年
Shopify主題費用免費到付費都有
Shopify App費用

在你網站運營過程中，你肯定會或多或少的需要安裝一些免費或者付費App，來擴展我們Shopify網站的功能的。付費App的價格通常是按月來收費的，價格區間很大，你要看你實際情況來安裝。通常，安裝App的目的是為了提高網站的轉化率，提高網站的轉化率，為客戶提供個性化服務，或者提高我們自己的工作效率的

交易成本就是你產生交易之後的shopify和收款渠道收取的佣金這個因為付款方式的不同成本都不一樣，我這里分別用PayPal，shopify payment
Stripe
三種情況來說明
假如一個顧客在你店裡購買了一個客單價100美金的產品因為你使用的是第三方收款渠道，假設目前你使用的是29美金月租方案，則需要向Shopify繳納2%，也就是100美金*2%=2美金的交易費用（這項費用實際是總和一個月的銷售額，然後和月租一起從信用卡扣掉的）
你的PayPal需要提現到國內銀行或者第三方換匯公司，每筆提現，不管金額多少PayPal都會收取一個35美金的體現費用，如果是直接提現到國內銀行，可能還會產生一個15美金的中轉費用，如果是提現到第三方換匯公司，沒有提現費用，但是會有一定的匯損，這裡就按照Payoneer新賬戶的1.2%來計算，95.3*1.2%=1.14美金(因為35美金是固定的提現費用，這裡就暫時不予考慮了，你應該不會花35美金把95.3美金的賬戶餘額提現的吧？)。
則從客戶付款到你收到人民幣（使用第三方結匯公司），中間產生的費用總計4.7美金(PayPal費用)+2美金(Shopify交易費)+1.14美金(匯損)=7.84美金。

第二種情況是，客戶使用信用卡付款，而你用的是Shopify Payment收款通道假設你使用的是29美金的月租方案，則你需要支付的費用為100美金*2.9%+0.3=3.4美金，費用在客戶付款時已經扣除，所以實際到賬金額為96.6美金。同樣如果你使用Payoneer提現人民幣的話，Shopify Payment提現美金到Payoneer是沒有費用的，Payoneer會有1.2%的匯損（可以申請更低匯損），則96.6美金*1.2%=1.16美金則從客戶付款到你收到人民幣（使用第三方結匯公司），

第三種情況是，客戶使用信用卡付款，但是你使用的是第三方的信用卡通道假設你使用的是29美金的月租方案，則當客戶付款100美金時，你首先要支付的是信用卡收款費用100美金*3.4%+0.3美金=3.7美金，實際到賬金額為96.3美金。然後需要向Shopify支付2%的交易手續費100美金*2%=2美金，信用卡收款渠道提現到人民幣，還是按照1.2%的匯損計算，則匯損為96.3美金*1.2%=1.16美金。 （實際情況要比這個相對複雜一些，你需要諮詢對應的信用卡收款渠道，了解他們的費用構成）則從客戶付款到你收到人民幣（使用第三方結匯公司），中間產生的費用總計
3.7美金(信用卡收款費用)+2美金+1.16美金(匯損)=6.86美金。
以上，所有的費用，都可以看作你運營shopify必須支出的運營費用。而這些費用是跟你的銷售額相關的，銷售額越高，支付的費用也就越高，雖然銷售額越高，你可以找PayPal，信用卡收款渠道和Payoneer獲取更低的費率。

第三個行銷成本基本上就是我們廣告費用了，這部分費用可大可小，是可控的具體來說因為只有有更好的業績我們才會投入更多的廣告成本。
所以這部分成本是可以直接帶來收益的除此之外，當然還有進貨的的成本，物流費用，甚至倉儲，員工工資，這些成本都是我們在已經做的不錯的情況下，而且可以控制的，當你初具規模的時候，已經不屬於新手範疇了，新手的行銷成本我這邊建議是給自己設置一個止損點，假如我的止損點是3000美金，就是我投了3000美金的廣告還是沒有起色這個時候我就要考慮我是不是真的適合獨立站了還是要再學習一些知識再躬身入局。
以上就是關於新手做獨立站所需要的投入的成本問題了。
當然了新手我覺得除了投入資金之外更重要的是學習能力和心態。

凡事預則立，不預則廢。

我知道今年跨境電商是一個很多人很想進入的行業，因為疫情對實體的衝擊比電商大的多的多，
首先如果你考慮轉行進入一個全新的領域，你都要學習掌握很多知識和技能，才能賺到錢，從這個方面講任何行業對新手都是不友好的。假如我現在從電商轉型到傳統行業我一樣也很難適應，但是我覺得只要我看好這個行業，從長遠來看，
這個行業是有發展前景的我願意付出時間和精力去學習和研究我相信我會成長的很快。
跨境電商也是如此，跨境電商應該是最近兩年很炙手可熱的一個新興行業之一，有國家政策扶持，我聽說湖北有些地方為了扶持跨境電商行業，一年只要出夠1000單就可以拿到5W塊錢的政府補貼，平均下來一天3單就可以。
只有學習能力還遠遠不夠，創業成功與否心態佔大部分原因。古語有云，謀定而後動。
告訴我們做決策之前一定要想清楚，我的很多學員來跟我學獨立站我給他們上的第一課就是swot分析，你要分析自己做獨立站的優勢有哪些？從事跨境電商的人有那麼多，真正賺到錢可能只有20%，淘寶可能只有5% 這是一個很殘酷的現實，如果你不能接受失敗那你最好不要開始。我不會像其他的up主培訓老師那樣告訴你這個行業進來就能賺錢，跟撿錢一樣。也不會跟你說，我的某某學員做了多久做到了一個什麼樣子的成績。
你也不要因為看到別人做這個賺錢了就覺得自己也能賺到錢。
每個人的掌握的資源，優缺點，甚至性格都不同，別人的成功你複製不來，
有人告訴你銀行存一個億，每個月吃利息就財富自由了。你只看到了他財富自由，你沒看到他掌握的資源跟你不同。
1所以新人進來首先我希望你冷靜。創業絕不是靠一腔熱血就成功的。
2.如果你自己經過認真思考，仔細分析還能決定要做這件事，
Ok 恭喜你，你已經成功了一半了。對於創業來說，判斷力和勇氣，遠比智慧和才能來的重要。
當然了認准一個方向，不斷的前進，你肯定能成功。只要你方向是對的，
日拱一卒無有盡，功不唐捐終入海。說的就是這個道理。
但是更多人經常是草率的做決定，再實踐中不斷的否定自己，質疑自己當初的選擇。
因為你選擇的時候不夠慎重，所以你很難堅持。
那可能還有同學會問，即使我看好跨境電商這個行業，
但是我確實沒什麼經驗，我有勇氣轉行，但是我應該怎麼去學習呢？
如果你想深入的學習和了解獨立站，請關注和訂閱我的頻道，我會持續更新關於跨境電商和shopify 的一些知識點，幫助你少走彎路。
我知道還有一些同學是一些平台賣家考慮轉型獨立站來問我關於獨立站和平台之間的一些異同。咱們下面重點講講這個，
獨立站我就以shopify 為例，平台就以Amazon為例，從易用性，價格，功能，客戶支持等方面對比一下這兩種跨境電商的模式和異同。

首先要明確的是，shopify 是專門的電子商務平台，
，Amazon 是一個在線市場。
平台是什麼，Shopify為你提供了建立自己的在線商店的工具，而Amazon使你可以與其他在線賣家一起通過其市場進行銷售。
通過亞馬遜銷售就像在著名的鞋展上攤位一樣。成千上萬的人蜂擁而至瀏覽和購買-他們中的大多數人並不是特別在尋找你的公司，但是由於每個人都走過去並看到你的攤位，你仍然可以賺很多錢。
這是2個模式本質上的區別。
1.政策限制
作為平台來說，你的賣的產品必須符合亞馬遜的要求。從產品類別和產品listing編輯，再到圖片設置都要按照亞馬遜的政策來。每次你上架的產品都需要經過亞馬遜的審核只有審核通過的產品才能正常銷售，而獨立站上產品則比較自由，可以讓你發揮的空間比較大，
2.上手難度shopify相比之下，上手不要太簡單，我後面會出一些視頻手把手教大家如何用shopify 建站以及上新，所以歡迎大家訂閱我的頻道不要錯過這些精彩內容。
3.客戶資源從平台的角度，它肯定不希望賣家來挖它的牆角，把客戶引導到其他的地方成交。所以本質上，對於平台來說，買家是它最寶貴的資源，因此它不可能把這個資源給賣家。
如果獨立站因為流量都是你自己找來的，所以就不存在這個問題，更容易形成自己的私域流量，你是直接面向買家，和買家進行直接的溝通。也更容易形成品牌效應
4.流量可以說，做跨境電商，Amazon就是不能繞過的一座大山，即使你不是亞馬遜的賣家，也同樣需要了解亞馬遜的規則和它的算法。這是獨立站無法企及的高度，但是同時也以為意味亞馬遜上面競爭度要遠遠高於獨立站，獨立站的流量來源多樣化，Facebook廣告Google廣告，seo，紅人行銷，聯盟行銷，或者是社交媒體，總之，在流量運營上面，更加的多元化，也對賣家有更高的要求。
5.運營模式
關於“飛輪理論”，這是一個可以從任何一個點開始但卻沒有終點的閉環循環。亞馬遜平台，要做到的是為消者提供更多的選品以及選品過程中的便利，而豐富的選品和便利是為了達成一個好的客戶體驗，當客戶在亞馬遜購物過程中的購物體驗足夠好，客戶就會成為亞馬遜的免費宣傳員，通過口碑相傳，影響身邊的人加入到亞馬遜的購物大軍中，從而達到了流量的增長甚至於幾何倍增，這樣，擁有足夠大流量的亞馬遜平台，自然可以吸引更多的供應商加入進來，而更多賣家的加入，既豐富了產品品類，又從競爭的層面上，降低了平台上產品的價格，賣家更多，價格更低，而更低的價格，也讓消費者的滿意度進一步提升，這個環形的過程持續發生，亞馬遜平台就沿著這個飛輪狀的循環不斷增長。而shopify 則是完全不同的理念，與亞馬遜相比shopify 更像是一直去中心化模式，不是有一個中心，大家通過這個中心才能來相互連接。獨立站相比與亞馬遜是一種輕資產的模式，不需要你做庫存，而且也不壓款返款週期比平台要快很多。這些都決定了shopify 它的選品和玩法，與平台差距都很大。
看到這裡如果你應該對shopify有一個基本了解，應該知道如何去選擇和怎麼開始自己的shopfiy事業。如果你覺得我講的內容是你感興趣的東西，請訂閱我的頻道， 點贊這個視頻，如果你有其他的想法和觀點歡迎在視頻下方留言和我溝通，每一條留言我都會認真回复。感謝大家，今天的分享就到這裡結束了。