26個Shopify新店常犯的錯誤
Shopify
我這邊整合了26條電商需要避免的錯誤,希望能幫助大家創立一個長久的事業哦。
1. 搜索框和搜索按鈕位置不好
要確保搜索按鈕看得見,同時配上清晰易辨認的圖標。
建議放在導航欄右側,加入一個搜索框
2. 不合適的輪播圖片
問題:
圖片質量不夠高
圖片的尺寸不合適
方法:
要確保滑動圖片的分辨率非常高
不要和你的供應商po相同的圖片
把所有產品圖片都規範到統一尺寸
3. 顏色主題沒處理好,導致文字不易閱讀
問題:字體、顏色沒有設計好,是有一個非常常見的問題。
方法:
網站使用同一種類型的字體
在標題、部落格、產品詳情和其他分類處使用相同的字體大小
使用流行的顏色主題來和你的字體配合
使用合適字體和長度的文字,尤其是按鈕中的文字
4. 在產品頁缺失詳情
方法:
要提到送貨、退貨、損壞商品處理過程和質量細節
要包括產品的主要優勢
避免直接複製供應商提供的內容
考慮加入包裹和打包的細節
加入快速對比相似產品的功能
顯示客戶自定義的選項
5. 在產品頁未使用增加緊迫感的APP
方法:緊急APP在Shopify和WooCommerce商店是用來顯示庫存限量和折扣倒計時的。這會對顧客的購買行為產生鼓勵。在Shopify中,Hurrify countdown timer app是最成功的。
6. 在支付頁面前加入了額外的步驟
方法:
只給顧客提供一個chekout的按鍵
不要去放置額外的無用的按鈕,然後給顧客帶來不便利
7. 不高亮Checkout按鈕
方法:
記得必須高亮checkout按鈕,而不是高亮其他的一些CTA
不要把顧客導向除了購物車或者checkout以外的頁面
在checkout buttons上使用各種抓人眼球的元素
要讓購買流程非常簡便
8. 在產品頁沒有物流訊息
不提及物流時效是非常嚴重的問題。很多顧客會因為這個直接放棄購買。在產品頁提供越多的訊息,那麼回答客戶問題的時間就會越少。速賣通通常提供2-3週或者4-6週物流時效這樣的訊息,這是非常棒的。那麼本地的電商同樣可以提供3-7天或者next day delivery的訊息。
方法:
一定要提到產品的物流時間
物流時間的訊息要配上抓人眼球的視覺效果
9. 在支付頁面沒有購物車保留時間計時
在支付頁面放一個購物者倒計時器是非常有利潤的。這可以促進顧客進行支付。
方法:
要放置一個購物車保留時間倒計時APP
10. 所有產品都在sale
除非整個網站都要進行清倉甩賣或者關門了,不然完全沒有必要去把每一個產品都加入活動。只有賣的最好的產品和價格非常高昂的產品才有必要加入sale的活動。如果所有產品都在活動,那節假日或者特殊活動的時候,一點優勢都不會有。
方法:
不要把所有產品都加入折扣
使用清楚的季節性活動和節假日折扣
11. 沒有FAQ頁面
如果之前來問你們問題的客戶一半都自己解決了,難道不棒嗎?這就是FAQ頁面的作用。並且客服也不是24小時上班的。
FAQ可以包含以下的問題:
如何退貨?
如果得到退款?
我收到錯誤的產品了怎麼辦?
你們支持國際物流嗎?
寄到我的國家快遞多少錢?
你們支持什麼支付方式?
我收貨地址填錯了,怎麼辦?
你們怎麼保證我的付款訊息的安全?
方法:
從第一天開始就要建好FAQ頁面
在裡面回答一些和網站直接相關的問題
在客戶之前想到問題可以讓客戶非常開心
要把售後服務放到銷售等同的地位上
12. 沒有聯繫頁面
如果買家完全聯繫不到商家,那麼這裡將毫無信任感可言。
方法:
要建立一個專門的聯繫頁面
建立一個電子商店的文檔
公佈商店的專用電話
鼓勵買家使用視頻電話聯繫客戶支持
安裝在線聯繫功能
提供電子郵件表格
13. 沒有關於我們的頁面
方法:
要開發一個合適的關於我們的頁面
要提及位置、地址、電話號碼和地圖定位
建立一個和買家的強力的信任
14. LOGO和品牌名非常巨大
如果網站被LOGO和品牌名全部佔據了,那麼店面還有存在的必要嗎?這個元素的尺寸必須始終,然後把位置留給產品和活動訊息。
方法:
避免在商店放置巨大的logo和品牌名稱
避免過於巨大的圖片尺寸
讓買家的購買體驗更便利
15. 沒有讓買家安心的元素或者內容
例如30天退還金錢,簡單的免費退貨,支持的支付方式等等訊息都是非常重要的,會直接影響到買家是否購買。
方法:
加入使買家安心的元素
這些元素要與產品有關
讓顧客覺得商家是關心他們的
16.沒有Terms&Conditions 頁面
規定上雖然沒有說一定要該頁面,但是這對於網店來說是非常重要的。這個頁面可以避免一些買家不道德的行為。
方法:
要加入一個完善的T&C頁面
把使用該商店的規則清楚的說明
17. 沒有隱私規定
現在的用戶越來越在意隱私,所以這個文件的存在非常必要。它應當列出:
網站的功能
收集的訊息
收集訊息的方法
儲存訊息的方法
管理人員的聯繫方式
方法:
要創建一個強制性的隱私政策
定義訊息收集,支付安全,訊息存儲,訊息用途和網站使用
18. 沒有貨幣轉換功能
安裝一個貨幣轉換app可以讓買家的購買流程更簡便。讓轉化率更好。手動和自動的轉換器都是非常必要的。最主要的優勢是能讓買家不用跳出商店並且讓購買流程更便利。
方法:
要考慮安裝貨幣轉換插件
貨幣轉換插件有付費和免費版本
自動和手動的貨幣換算都可以被安裝上去
19. 沒有建議或者相關產品顯示
相關產品部分可以展示更高質量的替代品或者互補的產品。也可以展示買家最近瀏覽的產品,對於提高轉化率有非常大的幫助。
方法:
要考慮安裝一個相關產品APP或者插件
向你的顧客展示更高質量的替代品
展示產品組合
20. 沒有產品評價
在美國,23%的網購買家會受產品的評價影響。 69%的網購買家對於評價非常棒的產品有需求。 42%的店主稱發布買家的評價之後銷量上升。買家的評論不止幫助商店建立信任,同時給潛在買家提供了更多的產品訊息。
方法:
要發布買家的評價
從別的網站收錄評價
和買家建立信任,同時給買家提供更實際的產品預覽
發布產品的評分
避免發布假的產品評價
21. 缺少Social proof的訊息
Social proof應用現在是一個網店必須有的元素。大家喜歡模仿人家的行為,看到有人購買對他們的購買意願會有很大程度的加強。 Social proof可以有很多的來源,比如專家,有影響力的人物,名人,其他買家,朋友。買家秀,評分,評價等都是其中的一種。這是優化轉化的一種非常棒的方法。
方法:
要對流行的產品使用social proof的技巧
考慮安裝social proof的應用
允許有影響力的人物去試用你的產品並且發布評價
使用評分,評價和買家秀
22. 沒有明示配送費用
66%的美國網購買家因為郵費會放棄購買。在購買時才發現有郵費的話,72%的女性和59%的男性放棄了購買。
方法:
要與物流公司磋商物流費用,要盡量的低
盡量為商品提供混合的快遞選擇,比如免費的和付費的。
23. 沒有產品試用視頻
要成為一個非常受歡迎的網店,這個元素是非常重要的。小型或者中型的新網店,很少有提供這個元素的。有該元素的網店比別的網店的銷量要高許多。這個視頻可以教顧客如何去使用你的產品,也可以展示產品的功能和質量。它讓商店的可靠性更高,對品牌也有一定的提升。同時視頻還可以分享到不同的平台,植入到部落格、文章當中。
方法:
要為流行的產品創建視頻和評價
要把視頻發佈在不同的渠道
24. 沒有啟用Live Chat功能
很多網站有live chat選項但是點開來卻是沒有用的。如果不提供這項服務還不如直接刪了這個功能。
方法:
如果沒有專門的客服人員,就不要去使用live chat
考慮使用FB的Messenger
如果沒有客服人員,考慮使用機器人
在提供live chat之前提供盡可能多的訊息
25. 沒有為產品好好分類
很多網站的產品沒有分類或者分類不詳細,不准確。這對於客戶的體驗是有非常大影響的。顧客必須在到達落地頁的三秒內找到入口。
在三個點擊內,顧客必須要能夠到達自己想要的產品頁。
分類必須要簡單,不能有那種讓人很難理解的很長的標題。
方法:
產品必須好好分類
使用簡單的分類標籤
優化導航,讓顧客找產品更快
把分類管理當做網店的一個核心功能
26. 沒有訂單追踪報告系統
這個系統最重要的優勢是買家會有信任感並且會覺得可靠。另一個優勢就是買家在檢查物流進度的時候有機會帶來更多的銷售。同時這也會減少顧客問詢的花費。
方法:要在商店中加入訂單追踪系統.
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