說說我做shopify獨立站的經驗

很多人估計想問，shopify怎麼做?

那我倒要問你，你做shopify是為了什麼？銷貨，還是推廣品牌。

什麼是shopify？怎麼做shopify？

很抱歉，我一個都答不上來。略略略，不服？憋著

先想想你為什麼做shopify，shopify對你的作用是什麼？先想清楚這個問題，未來你可以省很多精力。計算下你擁有的資源，還有可分配的精力，團隊框架如何，等等。 。 。 。 。

什麼是shopify？

就是一個平台，只要三天，新手小白就能從基礎搭建到熟悉操作的平台，月費200塊人民幣的網站平台。這東西後台管理很簡單也很好理解。銷售、產品、售後三塊，自己去理解下很好做的。

Shopify的平台作用是什麼？

當你在SNS上發布了一個圖片、一段視頻，裡面的產品特別的吸引別人，那別人就想要購買，那你要怎麼告訴他，怎麼購買這個東西。難道直接留言，然後給他一個跨國銀行卡號，叫他打錢，然後發貨？ NO、NO、NO。這時候shopify的作用就體現出來了，提供一個平台，產品的詳細介紹、尺碼、規格、價格等等，一目了然。發一個連接總比你發一大段介紹的留言要方便多了。所以想清楚shopify的作用，它只是一個產品管理平台，數據統計平台，不是你每個月花200塊錢開起來，就會有單子的。單子要你自己去找，平台不提供。如果你沒有外部流量引導，你的shopify也是做不起來的。獨立站只是一個基礎，真正的玩法還是在運營這塊。

怎麼做shopify？

在做之前再想一想自己銷售、產品、售後是否OK，是否承受的住市場的考驗。再看看你是否能有資源做好不是把網站開起來一丟就可以了，那是浪費錢。也不要太糾結與選品，在前期入手的時候，都玩一玩光選品就花了很久，幾個月後一問發現還沒開始做網站。當然，我也遇到一些人，雖然剛開始不懂，但自己肯學，摸索著也做出了一些成績，朋友圈還會偶爾曬曬單。就算失敗了，我也覺得沒啥好遺憾的，創業哪有一次就能成功的。

（1）不要考慮結局，做任何事一定要先結局如何不管，沒必要去管。你已考慮結局，心態就涼了一半了。

（2）學會復制，獨立站的複制不像淘寶那樣，獨立站沒有淘寶那套規則可言，所以

（3）學會創新，複製之後要有創新，要有保持跟同行的差異化，這樣才能讓自己在商海中保持穩定增長。

深耕垂直領域，並對產品進行嚴格質量把控（外國人很注重產品的質量）

優化客戶體驗流程，所以shopify一定要優化好，讓客戶感覺像回家一樣

Shopify-----頁面優化

頁面優化是一門藝術，可以說是一項語言藝術，更加有效的讓我們對訊息進行有效傳達。好的優化頁面不僅能讓轉化率得到提升，還能節約我們跟顧客之間的溝通成本。好的優化頁面還能提高流量的利用率，如果你的客戶進來只是看一款產品，這樣利用率也太低了，你去超市也不可能只是買一個東西。品牌推廣為主的商家會很注重頁面的視覺效果，他們對客戶的體驗研究非常深入，作為品牌推廣，必須要讓品牌往上走。

Shopify-----多平台投放

Shopify本身是不帶流量的，要自己做流量的引導，這點就有一個好處，不用約束與阿里旗下的各種條條框框的規則。不要只接觸Facebook或者Google，盡量去接觸其他更多的平台，比如Twitter/TikTok/Snapchat等。如果時間允許，還可以去了解下國內的廣點通/頭條等平台，基本的原理機制不會相差太多。

Shopify-----多產品類型

如果做品牌，請將產品做到極致，可以推行產品的衍生相關產品，也可以做統一類目的產品。 Shopify要區分好到底是to B還是to C的問題。

TO B：把產品做專業化，做單一化，讓客戶看起來你是專業做產品的，這樣客戶才會覺得你靠譜。在shopify上，你不僅要提供一些產品的資料，也要提供一些產品的生產資料，品牌發展史。外國人更喜歡專業的人，而不是雜貨舖。

TO C：那就把產品分類好，像超市一樣，也跟淘寶一樣。做法也跟淘寶一樣，方式規則也差不多，自己領悟去吧。

Shopify-----數據分析

1.ROI

ROI=成交金額÷花費，拆分公式：（點擊轉化率×客單價）÷PPC

ROI（Return On Investment）是指投資回報率，即企業從一項投資項目中得到的利益回報。對於電商行業來說，我們則認為ROI等於賣家的投人產出比。

可根據成本定價、高溢價定價，建議ROI值控制在在1.3左右回本，ROI值最好不超過1.5回本，不然基本要做到2以上才算盈利。控制好成本，是做好這個指標的重點。

2.ROAS

ROAS：return-on-ad-spend 目標廣告支出回報率，即每一刀的廣告費能帶來多少回報。

計算：ROAS=總收入/廣告花費*100%

ROAS主要是用來分析Facebook廣告效果的，ROAS無法直接看出廣告賺錢還是虧錢的，它只是廣告效果的參考。通常來講ROAS大於2才表示廣告是賺錢的。

一般產品ROAS在2到4之間不虧（實際要根據自己的產品單價計算），想要更多盈利，就得提高ROAS，提高這個指標要從廣告素材和受眾方面入手。

3.CTR

Click Through Rate(即點擊率)是訪客看到廣告然後進行點擊的比率，點擊率的算法是，用戶點擊廣告的次數除以廣告的展示次數。即如果這個廣告展示了100次，而廣告被點擊了10次，那麼CTR為10%，CTR是評估廣告效果的重要指標之一。

如果想要提升Facebook廣告的點擊率，第一步就是要精確你的受眾範圍，確保廣告能夠向目標受眾展示。

Facebook提高點擊率主要圍繞三個方向：受眾定位，廣告創意和廣告形式（視頻/輪播/單圖等），強烈建議大家用視頻，特別是移動端的用戶，都是偏愛視頻廣告的。點擊率做到8以上為佳。

4.加購率

即把商品加入到購物車中的訪問用戶比率，該行為體現了一個用戶的購買意圖，並且通常高於加購轉換率。高的加購率，可以體現商品的首圖質量高，以及頁面交互設計的有效性。根據數據統計，電商平台的平均加購率在9%左右，一些售賣小眾產品的店鋪可以達到20%以上。

5.CR

Conversion Rate的縮寫，是指所有訪客裡真正轉化為該網站的客戶的數據，轉化率為4以上為佳。

6.二跳率

網站頁面展開後，用戶首次點擊到了二級頁面的行為被稱為“二跳”，二跳的次數即為”二跳量”，二跳量除以瀏覽量的結果稱為頁面的二跳率。

7.跳出率

跳出率是指訪客瀏覽了一個頁面就離開，佔一組頁面或一個頁面訪問次數的百分比。

8.人均訪問頁面

PV總和除以IP=人均訪問頁面。人均訪問頁面≥10個，才算優質用戶。

9.重複購買率

指在該網站下過訂單的用戶，後面又再次下單的數量。

10.客單價

是指總金額除以訂單數量。

做獨立站，引流是必須的，但是數據分析也是必須要做的，不然轉化率至少會少一半，不僅做的工作效率不高，而且還燒錢。多使用一些數據分析軟件，幫你事半功倍。定期針對數據走勢，調整後台產品和流量的投放，是必須堅持要做的事情！

要分析數據，流量思維一定是很重要的，要知道曲線的變動意味著什麼，什麼國家發生了什麼事，是加倉還是減持，這個心裡要很清楚。

Shopify-----客戶引流

和亞馬遜，速賣通，wish，ebay等平台相比，獨立站本身是不帶流量的。引流方式有很多，我就用免費引流和付費引流來區分。

免費的：reddit，quora，油管，谷歌SEO，pinterest，facebook群組等等。

如果免費引流做得好，優勢是：低成本，投入產出比高，效果持久

劣勢：見效慢，單量不高

付費的：網紅帶貨，facebook廣告，google廣告，pinterest廣告，油管廣告，reddit廣告，quora廣告等等

如果付費引流做得好，優勢是：見效快，單量高

劣勢：學習成本高，投入產出比不高，效果不持久

做不好引流，shopify是做不好的。

怎麼學習引流？

不論免費引流還是付費引流，網絡上都有學習資料的。強烈建議大家多去油管和某歌搜索相關資料，花時間一步步學習實踐。

如果不習慣自學這些，就多在國內行業網站和搜索引擎裡找資料學習，或者找老師學習。遇到需要花米的，一定要仔細辨別。

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