寫一篇關於Shopify 靠SEO 和社媒流量做運營推廣的內容，幫助一些在做Shopify，WooCommerce 等海外英文站，或者是Niche 站的朋友，了解一些Shopify 引流方法。

上線快一年多的Shopify 店鋪，純靠SEO 和社交媒體流量，目前是月入$2600 左右。

某些低難度的關鍵詞，已經排到了谷歌首頁，加上社交媒體來的流量，每週的單數不穩定，大概在3 到5 單左右。

下面會從零到一說一下做了哪些準備和工作：

一、Shopify 運營推廣

1-1 Shopify 註冊

Shopify 是一家提供SaaS 的服務的獨立站解決方案平台，適用小白賣家，後台操作簡單容易上手。按照上圖的"Start free trial" 一步步填下去即可開店。

一般新開的店鋪，會有14 天的免費試用期，兩週的試用期已經足夠熟悉後台功能了。在註冊的時候，建議關閉掉VPN，使用真實的訊息填寫。

個人經驗，如果處在台灣境內，填寫了美國地址的店鋪，則後續運營過程中，會有一定的機率會被封店。

Shopify 開店的步驟比較簡單，一個郵箱加上一張用來付款的外幣信用卡，或者Paypal 來支付賬單即可。對於小的賣家或者創業團隊，剛開始建議先選$29 的訂閱套餐。如果對於收款通道有疑問，也可以給我發郵件[email protected] 諮詢。

1-2 Shopify 運營優化

Shopify 的運營推廣，需要在開通Shopify 店鋪後，完善Shopify 店舖內的"Contact Us"，"About Us"，"Privacy Policy"，"Shipping Policy" 以及"Terms & Conditions" 等基本條款。

老外比較看重這些條款，在購物下單前，會去翻這些條款。如果需要投放一些付費的廣告渠道，廣告平台審核的時候，審核人員也會去檢查這些條款。

很多朋友在用Shopify 的時候，都是用一些免費的模板，其實付費模板轉化率會更高，並且會附帶一些額外的功能。

比如心願單，加購彈窗，字體顏色調節器等等。 Shopify 的模板價格，普遍是$59 或者$180，目前做的Shopify 站，基本都是走付費模板。

買付費模板的，主要在Shopify 主題模板商店，或者是在Themeforest 上購買。

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1-3 Shopify 站內SEO 優化

站內SEO 的優化，首先要注意的就是導航欄的劃分，一般導航欄的劃分，會對SEO 起很大的作用，並且後期不要做過多的改動。

站內上傳產品時，圖片的Alt 值填寫上對應的訊息，描述上填寫一些概括性的詞，這些描述，需要包含你想要排的產品關鍵詞。

其中產品URL，可以先進行產品調研，盡肯能地將想要做的SEO 詞包含在URL 中。

1-4 產品關鍵詞調研

關鍵詞的調研工具市面上比較多，一般會先用Google Ads 關鍵字規劃師，這是官方的工具，相對於市面上的其它SEO 關鍵詞會準確很多。

登錄

比如我們輸入"cat toys" 這個關鍵詞，可以看到下方谷歌給出的關鍵詞訊息，主要包括"平均每月搜索量"，"競爭程度"，"首頁出價高低位區間"。我們做想排的SEO 的詞的時候，會重點看下"平均月搜索量" 和"競爭程度"，如果低於1000 的搜索，並且競爭程度很低，那麼則相對容易能上到首頁。反之競爭程度高，則花費大量的精力也不一定能夠排得上。

關鍵詞調研工具，除了Google 官方自己的關鍵詞調研工具，在做的過程中，還會使用一些市面上知名的第三方工具，如Ahrefs。

Ahrefs 主要是用來了解自然搜索流量和外鏈，其中用得比較多的是調研競爭對手的外鏈情況。其板塊也包含熱門內容模塊，關鍵字調研模塊，關鍵詞排名追踪，官方售價是$99 一個月起步，分別有$99，$179，$399，$999 的使用套餐。

目前在用的是朋友推薦的第三方的團購賬號，每個月大概80 RMB 左右。其它的工具如BuzzSumo、Kwfinder、Keywordtool、Semrush、Adspy 等等，會比官網價格低很多。

在前期的調研過程中，Keywords Explorer 用得比較多，還是以"cat toys" 這個關鍵詞為例，如下圖所示。

"KD" 代表Ahrefs 估算出來的關鍵詞難度，滿分100 分，由KD 值可以看到不同的相關詞，其排名的難易，表明的是其競爭激烈程度。通常超過50 的，如果預算不是特別夠，那麼可以暫時先放棄。

而KD 值在30 以下的相關詞，則可以先記錄下來，後面找寫手寫文章，或者做產品描述時，會用得上。其中CPC 代表付費流量點擊一次的預估價格。

如果手頭暫時不寬裕，也可以先用Ubersuggest 這個站點進行SEO 關鍵詞調研，

不過最近也開始往收費的方向上走了，其創始人是一個光頭，在英文SEO 界非常有名。

1-5 獨立站評論導入

一個獨立站的轉化率，其落地頁起著決定性作用，在落地頁中，不僅要寫清楚退換貨條款，還要做好評論模塊。 Shopify 目前自帶的免費評論插件不是很好用，不能發表產品圖片。

而使用一些App 商店中的付費評論插件，有助於提高店舖的轉化率，其中通過

目前我的Shopify 店舖裡，用得比較多的是Loox 這款，也就是下圖黑色背景的Loox Product Reviews Referrals 這款。

Loox 這款Shopify 評論App 是一款對移動端比較友好的App 插件，它能夠幫助你構建一個讓人信任的，提高轉換率的評論模塊。

除了Loox 這款評論App，

有些朋友是用Shopify 做Droppshipping，通常會將第三方平台上，直接將該產品的評論直接導入進來。

1-6 流量統計Google Analytics 安裝

在做Shopify SEO 的過程中，我們還需要對店舖的流量來源進行分析，通常海外獨立站，會使用GA(即Google Analytics) 來分析。在Shopify 的後台中，需要將Google Analytics 的對應ID，放置到Google Analytics 賬戶處。

Google Analytics 功能非常強大，能夠分析用戶的來源訊息，具體停留的頁面，停留時長，以及通過對頁面跳出率分析，可以對相應的落地頁進行優化。

速度方面的優化，可以使用谷歌官方的優化檢測工具：

1-7 產品折扣碼設置

當用戶訪問著陸頁頁面時，可以通過Shopify 折扣代碼，在後台設置折扣訊息。折扣訊息通常使用在紅人行銷，以及棄購郵件上。通過Shopify 後台設置自動折扣，容易提高用戶付款時的轉化率。

二、站外引流

2-1 獨立站運營推廣

獨立站推廣的渠道很多，主流會分廣告投放，SEO 流量，紅人行銷，郵件行銷，社媒群組推廣，Affiliate 站外推廣等。這個站點主要用的是非付費流量，以SEO 自然流量和社媒，相應站點推廣為主。

2-2 創建Facebook 獨立站品牌主頁

在社交媒體推廣中，Facebook 是一個必不可少的渠道，如果沒有Facebook 主頁，可以通過鏈接

如下圖所示，公共主頁具有宣傳站點的作用，後期如果想進行Facebook 廣告投放，也需要綁定對應的主頁。在站點的日常運營引流中，通過對Facebook 發帖，會帶來一定的社交媒體流量。其中在發帖時，使用產品的關鍵詞，也容易將Facebook 主頁排到Google 搜索的前面幾頁（Facebook 在Google 的自然流量搜索中，權重還是可以的，也是常用的一種引流方法）。

2-3 Google SEO 推廣獨立站

這是Shopify 店鋪後台通過Google 自然流量來的訂單，谷歌SEO 流量是用戶在谷歌上搜索時，谷歌展示你的網站，通過這些自然流量進入後轉化的訂單。

不同的站點SEO 策略不一樣，總體上還是會圍繞外鍊和內容上來。對這個渠道流量感興趣的朋友，也可以參考一下我以前寫過的一篇SEO 文章《我是如何給品牌獨立站做SEO 服務的》。裡面很多操作手法都差不多的。

Google SEO 流量是站內優化和站外流量一起共同的結果，一些通過自然流量來的用戶，如果第一次沒有購買，但是對你的產品感興趣，會在後續不斷地再次訪問你的網站，然後下單產生轉化，下圖是Shopify 後台的轉化摘要。

SEO 來的流量，通常除了Google，還會有一些其他搜索引擎的流量，比如Bing 這個搜索引擎。美國人除了谷歌，通常還會使用Bing，Yahoo 以及其他小眾搜索引擎DuckDuckGo 等。

站內做好優化後，站外再找一些站長做Guest Post 文章，長久堅持下去，會在後面看到一個流量的上升。

下圖是店鋪來自Yahoo 渠道自然流量的一個轉化，這些流量都是非付費流量，一些小的關鍵詞如果在Google 這裡不好排名，一些其他渠道的搜索引擎說不定很靠前。

2-4 創建Youtube 品牌主頁

做好了網站，除了Facebook 之外，也需要在Youtube 處建立一個屬於自己網站的官方頻道。然後發一些相關的視頻，視頻下的描述裡可以帶入網站的站點鏈接。

如下圖所示，可以在Youtube 官網上，創建一個Youtube 頻道，這是創建的教程步驟：

很多朋友不注意這些渠道的維護，相反，其它平台的日常運營，都可能給網站帶來流量。由下圖可以看到，這一單是來自Youtube 渠道的訂單，用戶在23 天內四次訪問了網站，下單時的決策期差不多有一個月（通常低客單價的容易當場決定購買，而當用戶面對高客單價時，決策週期通常會久一些）。

2-5 從Pinterest 推廣獨立站

如果網站的產品圖比較多，並且圖片易於傳播，那麼也可以在Pinterest 這個渠道創建一個主頁，然後在主頁下方放置網站鏈接。

Pinterest 上的帖子在Google 上的權重很大，排名很高，所以有一些時候，會將一些關鍵詞填充到Pinterest 發布的帖子裡，從而間接排到Google 的首頁，為網站引流。

2-6 從Reddit 推廣獨立站

Reddit 是獨立站引流推廣的渠道中，不可忽視的一個渠道，Reddit 就相當於國外的微博，貼吧。整個網站的流量在全球排名第3，老外比較喜歡在上面吹水，發現一些好玩的東西。

有流量的地方就可以想辦法去引流，通常新的Reddit 賬號需要養，只要是有趣的，或者真實的照片（不要有太強的推廣性），等帖子流量起來後，用小號附上自己站點產品的鏈接。後期維護得好，也會陸陸續續地有一些訂單來自Reddit。

下圖是Shopify 後台轉化里，來自Reddit 這個站點的轉化訂單，Reddit 帖子發的內容也挺簡單的，就是模仿老外做了一個Reviews 類型的客觀測評，在測評後放上了一條網站的產品鏈接。

2-7 提交Guest Post 文章

除了社交媒體，在日常的操作中，也會做一些Guest Post 的提交。比如如果你是做貓相關的站點，那麼可以搜"cat blogs that accept guest posts" 找到一些接受客座文章（Guest Posts）的博主，然後寫一些產品的測評文章提交，通常這些文章可以在文章裡，加入你的網站站點。對方站點越權威，越相關，對於你站點的SEO 站點排名越有作用。

這些接受Guest Posts 的站點博主，站長，有些是收費的，有些是免費的，需要寫郵件去問。文章如果不會寫也沒事，可以找一些老外幫忙，通常$10 的比較多（整體上是歐美本土的寫手貴，印度，菲律賓的寫手便宜）。向這些站點提交Guest Posts，如果對方是個小站（DA 值30 以下），對文章要求可以不用太高，我們的目的是在對方站點上發布文章，獲取一條Dofollow 的外鏈。而對方得到了內容，填充了他自己的網站，互惠互利。

下圖是一單來自Reviews 的文章的轉化訂單，這些訂單會隨著時間，慢慢積累，一般站點前期都是挺難有流量的。堅持日常的發布，運營之後，才會逐漸有流量。

2-8 第三方論壇推廣

通過谷歌搜索"類目+ forum" 關鍵詞，可以找到一些該類目的一些論壇網站。

一些產品相關的第三方論壇，也是可以到論壇裡發一些有價值的內容，然後留下站點鏈接。有些管得比較嚴的論壇會刪掉你帶鏈接的帖子，有些稍微寬鬆的論壇會睜一隻眼閉一隻眼，通常相關性的論壇，容易帶來一些訪客，這些訪客產生的訂單如下所示：

三、常見問題

3-1 裡面最難的一個環節是什麼

選品定方向，也就是你要做一個什麼類型的站，個人覺得這一步是所有環節裡最難的。一些大家所知的大類目，雖然流量大，但競爭也大，不適合小玩家進場。足夠垂直，小眾的方向才有機會。

3-2 每天花費時間是多少

每個人的操作，碰到問題搜索認知不一致，這個給不出具體參考。舉個例子，像一些朋友需要將一些好的視頻從一些特定渠道下載，發佈到自己的社媒或者對應產品的專業論壇。

如Youtube 的視頻不知道怎麼下載，可能就會卡上好幾天，但其實只要到Google 上搜關鍵詞"Youtube videos download online" 就能解決這個問題。下次碰到其它平台，如Facebook，Pinterest 也是一樣，只不過是搜的時候，換了個關鍵詞，變成"Pinterest videos download online"。

不知道的人會被卡好幾天，而搜索技能的軟實力夠強，則能越快解決問題。善用搜索引擎，獨自解決問題，是做海外英文站的必備素質。

3-3 建站難不難

不難，市面上挺多教程的。很多朋友以為建站要很多技術，其實真不是，Shopify 是基於傻瓜式的小白站，WooCommerce 也是，都是工具，掌握工具的使用規則即可。真正的品牌站，會用Magento，不過這個對人力技術要求比較高，小規模的站長，或者Niche 站點，用Shopify 和WooCommerce 已經夠用。將更多的重心，可以放到推廣上。

3-4 更多諮詢和交流

如果要更多幫助或者付費服務，可以聯繫我的郵箱[email protected]。

文章出自宇周部落格(其中部落格會更新得頻繁一些。

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