跨境電商如果僅在Amazon和eBay賣產品，而不利用Shopify等新興電子商務解決方案，會損失很大的商機。 Shopify是由托比亞斯·盧克創辦的加拿大電子商務軟件開發商，總部位於加拿大首都渥太華，其提供的服務軟件Shopify是一個SaaS領域的購物車系統，適合跨境電商建立獨立站，用戶支付一定費用即可在其上利用各種主題/模板建立自己的網上商店。

第一部分：Shopify是什麼？

其實，這個問題許多台灣B2B或者B2C的賣家都應該答的出來：Shopify是一個獨立站建站系統。

然而這個答案只答對了一半，因為建站系統有很多，其中包括最普遍的建站系統：WordPress，網上商城建站系統：Magento和BigCommerce，而為什麼Shopify會亞馬遜、eBay、速賣通橫行的今天異軍突起稱為西方每一個線上、線下商家的必備工具？

針對於這個問題，薈網有幸在上週與Shopify總部顧問進行了一次深入探討（Shopify總部在加拿大多倫多，薈網軟件開發團隊在溫哥華），在長達2個多小時的電話會議中，Shopify為薈網詳細介紹了Shopify如此受歡迎的根本原因，那就是：Shopify並不是一套建站系統，而是整合了線上市場、社交媒體、獨立站和線下超市的一站式產品推廣和客戶關係管理系統。

第二部分：為什麼海外賣家人手一個Shopify？

如果你對以上的Shopify的解釋還不熟悉，那麼我們一起來看一下以下幾個例子；

1. 顛覆獨立站收費模式

傳統獨立站的建設往往需要經過幾個步驟：挑選域名- 按流量（帶寬）和存儲空間選擇服務器- 解析域名- 寫代碼或用模版建站。其中最大的不確定因素是“帶寬和流量”，因為你永遠希望更多的流量，而更多的流量必然造成服務器成本升高。

而Shopfiy顛覆了這一收費模式，無論你的網站有多少訪客量、需要儲存多少文件，收費都是一樣的！你只需要按照你的用戶數來收費！

2. 整合線上市場

與獨立站相比，線上市場似乎一直都是巨無霸的戰場，由於每個線上市場的演算規則、產品上傳模版不同，造成賣家們不得不重複為同一個商品製作不同的上傳模版，浪費大量時間與精力。而Shopify卻能夠把Amazon、eBay、Aliexpress、Walmart等全球數百家線上市場的產品、訂單、客戶進行規範化整合，做到跨平台統一發布與管理。

3. 打通社交流量

當傳統網站建好之後，獲取流量的方法往往是通過谷歌Adwords關鍵詞推廣，加上在各個主流論壇或社交媒體粘貼網站鏈接，以提升網站的PR值和SEO權重。這個過程是SEO優化的主要工作，但是大部分都需要人工手動進行。而Shopify卻可以做到多平台統一發布：產品、部落格、頁面，自動大幅增加自建站曝光和SEO排名。

4. 創新支付模式

Shopify的網站允許賣家通過Paypal、Amazon、Google等支付形式收款，同時Shopify自己也開發了自己的Shopify Payments支付形式，現在Shopify自己的支付形式正在迅速成為北美的主流收款形式主要得益於以下幾點：

更低手續費與Shopify網站和數據分析端口打通讓傳統線下商家收付款與自己的Shopify線上商城打通，所有付款一目了然

5. 基於獨立站

從最初的eBay、阿里為王、到今天的亞馬遜一統天下，每個線上市場的興起與衰落的背後都是無數賣家以自己辛苦努力和一生的積蓄為代價。與台灣賣家相比，北美賣家似乎對於電商市場的遊戲規則看的更清楚，對他們而言：亞馬遜、eBay、Facebook都是自己銷售的渠道之一，而在每一個流量與交易的背後，客戶對於品牌的認可和商家對於客戶的積累只有自己的獨立站才能做到。也正是因為這個原因，Shopify並沒有把自己僅僅作為一條ERP系統或是線上市場的平台工具來開發，而是讓一切功能基於賣家自己的獨立站建設，真正做到一鍵發布、統一管理、整合分析！

第三部分：Shopify對亞馬遜賣家的重要意義

根據Shopify店鋪App的使用情況可以看到，現在幾乎90%以上的美國亞馬遜賣家都在使用Shopify進行銷售，同時接近70%的歐洲亞馬遜賣家也有自己的Shopify店鋪。所以，針對這個問題薈網也與Shopify在電話會議中進行了深入探討，同時我們也專門與數位使用Shopify的美國亞馬遜賣家進行了討論，雙方給出的原因聽起來非常相似，這主要是：

1、提升產品曝光

從產品上架而言，Shopify並不顯得比Amazon賣家中心上傳更輕鬆，但是當亞馬遜的產品同步到Shopify的店鋪中之後，賣家可以利用Shopify的社交推廣功能將產品一鍵發佈到Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram、Reddit等幾乎所有主流社交媒體上，這無疑大大提升了產品曝光量！

2、獲得谷歌評價

亞馬遜的評價政策變得越來越苛刻，而Google Review（谷歌評價）在歐美日的受歡迎程度和可信度大大超過Amazon Review，所以在Shopify店鋪獲得評價時可以在谷歌評價中顯示，大幅提升產品在谷歌的點擊和轉化率，並可以有效避免客戶在亞馬遜留下差評的機率，穩定店鋪和產品在亞馬遜的權重；

3、降低產品滯銷風險

亞馬遜可以給賣家帶來巨大銷量，但是一旦亞馬遜封號之後給賣家帶來的產品滯銷風險也是巨大的。因此，許多美國的亞馬遜賣家認為：Shopify的店鋪可以有效的擴大賣家品牌知名度、平衡訂單過於集中在亞馬遜帶來的巨大風險，讓亞馬遜站內外推廣同步高效進行！

第四部分：Shopify銷售的注意事項

Shopify無疑給賣家帶來了更加高效的銷售渠道，但是薈網在這裡也要同樣提醒我們的薈員和台灣賣家的是，雖然Shopify的政策比Amazon、eBay靈活很多，但是如果你售賣假貨，Shopify仍然有封號的風險。

第五部分：如何進行Shopify選品

接下來小編推薦兩款好用Shopify店家可用的數據分析工具給大家：

1、免費的Shopify店鋪分析工具，數據齊全，還免費，非常nice!

2、Shopify商品的分析工具，用我自己的店鋪進行了對比，他們的訂單分析真的很準，目前我還沒有發現其它有shopify的選品工具，應該屬於業內唯一一家能夠分析到訂單的，也是非常nice，但是這個是收費的，不過$1美元就可以試用，也是比較划算的。