大家好，我是小黑，公眾號：跨境貿易說，facebook投放乾貨看我就夠了。

好了，正式進入今天的分享！

（1）很多人初涉shopify+facebook，首先，你要考慮你所經營的產品是否適合在Facebook推廣？

轉化路徑，當地人的購物習慣可接受的客單價還有你的客戶是否在Facebook上。

就拿廣告效果來說，有些是可以不能讓用戶快速決定購買的產品，

轉化路徑可能是看到廣告google搜索產品，看評價，比價，購買。

這個時候除了廣告推廣你也要同時注重PR SEO，KOL 測評和Reviws.

（2)是否要做長線生意即使短期內看不到回報？

對你的產品品質是否有信心，售後客服是否已搭建好。電商是個不能急功近利的事情，你是以客戶導向還是賺錢導向，很多電商都是在不斷優化和虧本中出來的，在不斷挫敗的過程中不斷提出質疑。

（3）不要聽風就是雨被說出來的風口就已經不是風口了！一直不喜歡看網上大肆宣傳的訊息或者教程。你要相信已經在大量宣傳的東西一定是已經過時或即將過時的。

物流、支付、站點、行銷都測試通之後。

就是推廣了，投放渠道有很多，簡單介紹一下自己投放Facebook廣告的方法（廣告只是一個獲客渠道，電商運營更重要！）

廣告創建注意事項：

1.預覽廣告，問自己是否在刷手機的時候會被這條廣告吸引

2.出價：自動出價

3.測試預算=客單價

4.素材：高質量&簡單清晰！輪播，首圖視頻+圖片產品細節功能展示

5.版位：M端和PC端，fb/ig newsfeed其他版位不要，如果是手機配件等產品只選M端

6.初期定位我喜歡精准定位但是會貴，積累種子用戶提高廣告評分，量大了後可以裸跑，受眾在10W-100W範圍比較合適

7.初期Converion Event 選擇Add to cart,Pixel積累一定量之後選擇Purchase

8.文案：簡明扼要！標明價格產品特性，活動（客戶看到廣告可以迅速決定是否購買）

9.正常跑不要加速

10.同一個廣告都使用“Use Existing Post” 累計在同一個廣告中。也可以跑一個小預算的PPE累計

11.設置自動優化規則，以防止跑飛

12.可A/Btest 的太多了。首先最主要的是測產品，一個國家一條純產品展示的廣告就可以得出結論了

13.對於產品客單價高初期進入市場的品牌，投放新用戶建議投放內容或軟文，投放老用戶可以直效或促銷廣告。

14.使用daily unique reach，不要讓用戶太多次刷到廣告

廣告優化：

1.當展示10W以上的時候做判斷，或已發布一天。

2.電商歐美不穩定，建議週五少上廣告，週末及時降預算。

3.看ROI：花費不能超過客單價（最主要以ROI為準新站ROI以2為判斷）

4.當花費沒有達到客單價，可以看CPM：一般轉化率5% 已經很高了。

5.CTR很高，但是ROI很低，可以考慮優化Checkout流程，Lp,和價格。 CTR只是參考，電商只看ROI。

6.ROI還行，cpm高，考慮優化素材提高CTR

7.廣告或爆款都會有一個疲勞時期，競品多了受眾刷完了都會影響廣告，如果第二天成本突然貴很多了，降預算，第三天持續觀察，還貴的話產品應該是到了廣告疲勞期，首先考慮換素材，配合上行銷活動。如果還貴可以考慮關掉，同時可以查一下是否出現了其他跟賣。

8.優化廣告的時候，盡量是上午還沒有開始跑預算，且如果廣告比較穩定了盡量不要再動它。

9.當你用戶數1000以上可以建議創建在行銷廣告了，可以很大程度上提高ROI和用戶黏性。再行銷投放之後再詳細講，

有1000個用戶後再分析用戶特性，細分用戶分開做投放。

10.如果廣告持續幾天都很穩定，可以考慮漲預算，如果成本很低可以快速加大量預算，喜歡穩定增長可以20%每天增長。

小建議：

1.

2.

3.

4.

乾貨來了........記好筆記！

1. 讓你的廣告跑的更快

把這個技巧叫做FTO – Fast Take-Off，快速起飛。

有3個好處：

以更快的速度來得到結果

收集更多的數據來優化廣告

可以很快的發現廣告是否成功

它是這樣操作的：

1. 當發起一個新的廣告的時候，把每日或者終生預算調高200%到500%。

2. 不要選擇'Accelerated Delivery'， Facebook會關注於速度而不是質量和成本。

3. 當展示達到10,000+的時候， 你可以開始分析結果來判斷廣告是否符合你的要求。

你可以在48小時內得到這些，而不是五天甚至更長。在原始廣告起飛之後，你可以把預算改回之前計劃的量。

重點：記住！任何情況下，都要至少給廣告24小時的時間去優化。

2. 永遠都要以轉化為優化目標

如果你的廣告是銷售目標的，轉化永遠是你廣告的最終目的，若以轉化為優化目標，facebook會朝著最優轉化的結果去優化廣告。

小技巧：當你不確定要以什麼目標去優化廣告時，建立兩個廣告以不同的優化目標優化。

3. 優化facebook廣告的讚和分享

當你想將同樣的廣告素材用在不同廣告中，你可以這樣操作：

在創建廣告時，都使用“Use Existing Post” 選項，所有的post engagements都會累計在同一個廣告中。

4. 優化你的facebook廣告出價

以我的經驗，使用自動出價和手動出價並不會有太大的差別。

然後，如果你知道對你來說每個轉化價值多少，那你可以把手動出價設置的略低於你預估的ROI。

注：Facebook永遠都不會讓你出價過高，你的成本永遠是要低於你自己的出價的，你實際花出去的錢都是剛剛好擊敗競爭對手的出價。

5. 設置一個廣告排期

你的廣告不是每週七天每天二十四小時都是有價值的。

檢查你的FB廣告報告，裡面會有哪天的哪個時間你得到如何的結果。通過這個，你可以來設置廣告的排期，讓它只在有價值的時間段投放。

6. 以一種有效的時間表來降低廣告頻次

當操作一個很大規模的要跑好多周的廣告的時候，你將要面對很大的一個困難，就是廣告疲勞。

你可以做的，就是設置多組素材，每週七天進行循環投放，同樣的，每天的不同時間段，也可以進行分時段投放。

7.優化FB廣告版位

根據AdEspresso的數據顯示，facebook不同版位的Cost per click相差可達550%。

然而，便宜的cost per click並不代表便宜的cost per conversion.

所以在衡量一個廣告的時候，不要被cost per click或者cost per view迷惑了，你需要去衡量的是cost per result。

8. 設置自動優化規則

有四種事件可以選擇：

關閉廣告系列、廣告組、廣告

給廣告管理員發送通知

調整預算

調整手動出價

注：如果cost per conversion太高，要關閉廣告提升效果良好的廣告的預算

9.對你的廣告做A/B Test

可以做A/B Test的部分太多了，數不勝數，但是要記住，不是所有都是有價值的，有些甚至可能對你的廣告效果產生不好的影響。

10. 避免優化過度

如果你把預算設置的太低，然後把廣告受眾分成許多組，這對覆蓋會有很大的影響。沒有合適的數據，facebook是不能去幫助你優化廣告的。

不要去創建許多不同的廣告然後定位差不多的受眾，而是去創建一兩個廣告，並且去做A/B Test， 且同一時間只測試一個元素。

11.安裝FB像素

好處：

你可以跟踪網站轉化，不止facebook平台。

你可以對網站訪客做再行銷

你可以看到更多的facebook報告內容。

12.追踪基礎事件來得到更多訊息

facebook提供的基礎訊息能幫你更好的分析廣告表現。

第二部分facebook受眾定位技巧

受眾定位是facebook廣告裡最最重要的一環，如果你把廣告給不合適的人看，那恐怕他們是不會對你的服務或者產品感興趣的。

接下來，我會把我個人認為最有用、最關鍵的受眾定位技巧分享給大家。

13.創建高級FB受眾

通常來說，當行銷人員開始在facebook上廣告時，他們會通過興趣和地理位置來定位受眾。

當然了，這樣創建受眾也是一種好的策略，只不過你不能把自己限制在這裡了。

facebook給廣告者提供了3種類型的受眾：

核心受眾-就是通過預設的地區、年齡、性別、使用設備、收入水平等等來定位受眾

自定義受眾- 可以定位已經和facebook廣告、網站有過交互的用戶，還有你已經擁有的受眾名單

類定義受眾- 可以定位和選擇的受眾人群相似的受眾

14.定位高ROI的受眾

如果你對備選的受眾選擇不了解，這裡我給大家準備了一份可以幫你提升廣告效果的受眾定位列表。

自定義受眾!

你的所有網站訪客

網站價格頁的訪客

已加購未購買的用戶

已存在的客戶和之前有過購買的客戶

某個具體的落地頁的訪客

郵件訂閱者

部落格讀者

免費試用用戶

類定義受眾, 和已有客戶相似的人群

核心受眾

對你的產業感興趣的一個廣泛的人群

注意： 在使用這裡的這個核心受眾時，優化目標一定得是轉化。

15.對你的再行銷受眾進行分組

在你安裝完像素之後，就可以開始對用戶進行再行銷了。最普遍的方法就是對網站30天至90天的訪客進行再行銷。

如果去區分你的再行銷受眾呢？

把他們區分到足夠你去對每個人投放相關的廣告。同時，不要創建少於500人的受眾，這樣的人數是不值得花精力去編輯廣告的。

16.要設計好轉化的漏斗

針對cold leads的用戶，投放軟一點的廣告，

例如部落格文章，漏斗頂端的目標是提高品牌認知度，讓用戶對你的產品產生興趣。

對於已經瀏覽過網站並且對你的品牌已經熟悉的用戶，廣告內容需要更激進一點，訊息需要變成銷售目標的，來刺激受眾購買你的產品。

17.要把之前轉化的用戶剔除出新的廣告受眾

要把這部分用戶移除，需要使用facebook的EXCLUDE功能。同時，要把現在客戶從cold leads的廣告中移除。

18.給再行銷廣告定一個頻次區間

同樣的再行銷廣告不停地出現在用戶的訊息中，會讓人感到厭煩。如果不想讓用戶產生反感，要給頻次定一個區間。 –

如果想要讓盡可能多的人看到廣告，就把廣告目標設置為覆蓋。

優化廣告投放，可以在優化目標使用daily unique reach，可以讓每個受眾每天最多看到一次廣告。

如果想投放的頻率更低，就可以設置CUSTOM AD SCHEDULE，這樣就可以好多天只會讓用戶看到一次。

19.信任FB系統的優化功能

FB的優化機制只有兩個簡單的目標

通過幫助廣告主覆蓋到用戶和得到效果來為他們創造價值

提供正面的、相關的經驗給facebook、INS、Audience Network的用戶

最簡單的方法就是創建一個20W以上的受眾，然後把優化目標設置為轉化，然後讓FB自動幫你優化。

20.檢查廣告報告來發現最有價值的受眾。

當你使用之前的方法投放廣告之後，你會得到足夠的數據和訊息，你需要分析廣告報告來發現最有價值的受眾。

通過使用breakdown menu，你可以找到以下幾點

什麼年齡段的用戶在轉化

最有價值的用戶的地理位置在那

最有價值的用戶使用的是什麼設備或者係統

另外還有許多有用的訊息

注意： 最好在有了500個轉化以上之後，再去參考數據，不然隨機性太高，對結果的準確性會有影響。

21.優化你的主頁帖的受眾

在發布主頁帖的時候，要選擇哪些粉絲可以看到這個廣告，並不是所有用戶都會對你所有的廣告感興趣。

你需要區分開這些粉絲，然後根據不同的主頁帖內容，去有針對性的投放。

這就是小黑今天的分享了，乾貨滿滿，希望大家看了這篇文章之後對facebook廣告投放會有一個深的認知，

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