Shopify獨立站引流之Pinterest
Pinterest與Facebook、Instagram的等傳統社交軟件的推廣行銷方式完全不一樣。這也是大部分人覺得Pinterest比較難下手的原因。
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Pinterest是許多獨立站最合適的推廣渠道，接下來我會分享平台上的行銷基礎知識，包括設置資料、Pins的優化以及如何進行廣告宣傳。
Pinterest是什麼？
Pinterest是一個社交媒體平台，用戶（“Pinners”）可以將包含鏈接、說明和圖像的Pin保存到各自的boards裡。這些boards可以隱藏或者公開。
我們通過上傳圖片和鏈接來創建Pins，讓Pins集合到一個Board裡，或者通過搜索找到他們喜歡的Pins，推廣的主要方式是通過Boards和提高搜索Pins的關鍵詞排名來獲取流量。
Pinterest平台引導客戶收藏有創意以及讓人有靈感的圖片。非商業用戶使用這個平台是純粹為了收藏，不是為了讓別人看到，所以Pinterest可以選擇創建“Secret”Boards。
我們為什麼要考慮在Pinterest上做行銷推廣？
上圖是Pinterest的官方數據，意想不到的是竟有66%的用戶在瀏覽完Pin圖片以後產生了購買行為。
Pinterest目前擁有超過2億活躍用戶，當然沒有Facebook和Instagram多，但是對於一些特定產品的跨境電商賣家來說，這個數量已經足夠龐大，且社交媒體平台引流的客戶進行購買的客單價遠高於第三方平台。
Instagram用戶量雖大，但是絕大部分用戶登錄這個平台為了社交和八卦，就像國內的微博一樣，我想也沒有人會在微博上搜索產品吧？所以大部分Pinterest用戶是主動尋找自己想要看到的圖片，想要的圖片很可能就意味著想要這樣的產品，自然轉化率就會高很多。
下面的統計向您展示Pinterest是如何驅動電商的：
有98％的Pinterest用戶更傾向於在平台上發現的新事物，而在其他社交媒體平台上則為71％
Pinner比普通用戶更容易成為活躍長期的購物者；他們比那些不經常使用該平台的人多消費約29％（注意Pinterest活躍用戶是2億）
有93％的Pinners已經或者準備在Pinterest搜索購買。
Pinterest有80％是移動用戶，Buyable Pins（站內購買功能）功能在不斷引導用戶成為商家的消費者。
用戶年家庭收入超過10萬美元（這個收入在美國算是中高等收入水平）
據Pinterest說法，使用了Promoted Pins的商家（站內付費廣告），在看到廣告後，有接近一半的Pinner購買了產品。這裡的一半指的不是你做廣告，別人看到你的Pin以後的用戶，而是看到你的廣告而Pin了你的產品的群體。
什麼類型的商家應該使用Pinterest做行銷？
大部分產品類型的賣家都符合Pinterest行銷規則，尤其是那些可以使用圖片來展現產品特性的，比如服裝、3C、家居等。
另外B2C比B2B模式更合適，但這個結論並不完全適用所有情況。很重要的一點是看你的受眾群體與Pinterest的目標受眾群體是否重疊。如果你是賣挖掘機的B2B商家，那並不太符合。如果你是賣襪子的B2B商家，那麼也可以找到一次買100雙的買家。
Pinterest用戶群體分佈
現在Pinterest的女性用戶比男性用戶多，使用次數也更高。女性用戶佔70%，女人的錢還是好賺一些啊！但根據Pinterest最新介紹，目前註冊的新用戶裡超過50%的註冊為男性，所以男性產品大家也是可以考慮在Pinterest推廣哦！
一些更詳細的數據：
1）60％的Pinterest用戶家庭有5歲或以下的孩子
2）一半的千禧一代（1982-2000出生者）每個月都會使用Pinterest
3）25到54歲女性中有66%的人註冊了Pinterest賬號
4）40％的家庭年收入超過10萬美元
家庭收入數據很關鍵，因為它表明Pinterest用戶的消費能力。在Pinterest for Business的後台引用數據中可以查看到下面這個數據，這些數據有很重要的指導意義，建議大家仔細看看。
創建Pinterest個人資料
在組織Pins Boards和上傳圖片之前我們需要把所有需要設置的地方都完成，後面就沒那麼多麻煩。
首先需要確保自己的訊息是“商業訊息”而不是個人訊息，也就是說你需要註冊一個企業賬號，這對於後期品牌發展非常重要。已經註冊了個人賬號的，可以直接把它轉換成商業賬號。
需要準備的訊息
創建賬戶時，我們需要確保Business賬戶的資料與我們的Shopify獨立站、以及社交平台訊息保持一致，包括品牌名稱、商標，因為有Pinterest賬號的用戶一定會有Instagram或者FB賬號。
在編輯資料頁面我們可以看到一個Featured Boards功能，相當於置頂Boards，好好利用這個功能後期會有令人驚喜的效果，使用這個功能前提是我們必須已經創建了Boards。
Featured Boards也可以讓我們的首頁更有個性，如我們看到別人的Featured Boards是長這樣的。
組織Pinterest Boards
Pinterest行銷做的好不好，很大一部分在在於如何巧妙的組織運用Boards，這裡建議大家將自己的產品Boards設置得更精細，比如你是做服裝的，可以設置成Oversize上衣、牛仔上衣、吊帶短上衣等等，同樣也可以設置季節推薦等。以下為我總結的幾個好處：
1）設置類目越小，那麼我們可以針對性優化的關鍵詞就越多，進而讓用戶更容易搜到Boards2）Pinterest的大部分用戶只對特定的Pin有興趣，所以越是細分越容易引起目標用戶的注意3）訪客可以快速辨認是否對你的Boards感興趣，用戶比較精準，節省廣告費用
同時你還可以對自己被Pin次數多的產品單獨做一個Boards，你的這類Boards隨著時間的推移會越來越多，越來越細分。這也是變向幫助訪客選擇產品，這類產品本身轉化率就高，所以效果很好。
選擇關鍵詞
根據Pinterest的搜索機制，關鍵詞在Pinterest行銷中的作用是排第一的。
Pinterest用戶通過使用站內Pin來作為購物引導，或者直接下單購買，如果我們想確保別人在尋找產品時候可以找到你的，那麼我們需要將自己的Pins打上hashtags標籤，用戶在點擊hashtags和搜索關鍵詞的時候，全部帶有標籤的Pins都會出現在搜索結果裡，排名機制先不講，主要是通過Pinterest熱度來決定。
設置Hashtags標籤小技巧：如果你不能辨別你選的標籤是否熱門，可以通過Promoted Pins創建頁面的廣告工具來判斷，和亞馬遜等第三方平台一樣，輸入關鍵詞會出現相關的推薦標籤，還可以顯示每月搜索量。
Pinterest上很多不同類型的圖片內容，找到一些優質的Pinners，我們就可以參考它們的Boards。
建議：鏈接指向相關頁面，不要出現牛頭不對馬嘴的情況，比如你發個產品圖片結果鏈接到你的獨立站首頁。
- 產品Pins
產品Pins包含特定產品的圖片或者視頻，通過點擊Buy Now或者Visit按鈕跳到相關產品頁面，這種Pin在平台最多，也是最受歡迎的。
- 部落格帖子和內容
通常如果你是做affiliate聯盟的博主，希望引流到自己部落格，那麼展示的圖片可以告訴別人你的文章主要內容是什麼，用圖片展示你文章為何值得一讀。
- 視頻
現在無論是Instagram還是Pinterest都是非常流行展示視頻，若你已經在Youtube創建了自己的頻道和上傳了視頻，就可以直接導入過來。但是目前只有Promoted Pins可以自動播放視頻。
- 顏色
Pins的顏色使用以及顏色的數量非常重要
數據顯示：1.具有多樣色調的圖片比單一色調圖片點擊率高3.17倍2.紅色調圖像比藍色調圖像更多人訪問3.淡色調以及非常暗的圖片被Re-Pin（二次訪問）的機率很低
- 什麼規格的內容最容易被Pin
發布Pin時，需要注意：
1.圖片的空白區域或者多餘的比例要控製到30%以下2.圖像可以帶文字，但是不能佔據圖片比例太多。文字放置處的顏色應該與文字本身形成對立色，但不能太突兀3.每個Pin的圖片數量不宜超過4個（官方建議）
- 大小和尺寸
建議1比2.8，可靈活調整。
Pinterest上的文字扮演什麼樣的角色？
Pinterest上的圖片內容還是最主要的，但是文字也會起到關鍵作用。圖片起到吸引用戶眼球的作用，但有吸引力的文字內容可以大大增加用戶的點擊的概率。同樣它也可以找到正確的用戶來點擊你的Pin（篩選客戶）
如果圖片沒有恰當的文字描述，告訴訪客這張是什麼圖片，大部分用戶可能選擇忽略掉，因為一頁圖片太多了。我們的Pin、Boards裡應該放入自然而又有創意的關鍵詞，而不是像亞馬遜大部分賣家那樣直接堆砌關鍵詞。
為了達到最佳效果，我們的Pin需要做到以下幾點：
前置關鍵詞：
描述應該更自然：
產品類的Pin需要引導客戶：可以去相關產品的評論的差評裡尋找痛點。
使用強大的Group Boards功能
你可以邀請你的Reviewers來和你一起管理運營Boards，每週發Pins的第一名可以免費獲取你的產品，2到4名獲取50%折扣優惠等等。只要你產品和潛在客戶匹配，還是會有挺多人願意參與的。
要添加其他人到你的Boards裡來，可以點擊Boards右上方有加號的灰色圖標即可。
了解Promoted Pin基礎知識
Promoted Pin是Pinterest廣告系統，收費模式是競價系統，可以自定義設置受眾群體。
通過Promoted Pin，用付費廣告讓自己的Pins展示在目標用戶的Feed流中，展示的內容可以是圖片或者視頻。跟普通的Pins圖釘沒什麼區別，區別只有底部帶有一個Promoted字樣。
Promoted Pin有以下幾種廣告形式：Brand awareness，每千次展示付費Website traffic，點擊付費
App installs，點擊到app下載頁面付費
Brand awareness through video，按照每千次展示付費。注意：廣告中的視頻會自動播放，普通Pin則需要用戶自己點擊才會播放。
Promoted Pin有以下幾種廣告形式：
Brand awareness，每千次展示付費Website traffic，點擊付費
App installs，點擊到app下載頁面付費
Brand awareness through video，按照每千次展示付費。注意：廣告中的視頻會自動播放，普通Pin則需要用戶自己點擊才會播放。
廣告可以設置每日預算，同時還可以選擇是將廣告展示到搜索結果還是用戶Feed中，也可以是同時展示。
借助廣告，我們可以選擇通過導入電子郵件列表，還是直接設置受眾群體、地理位置來確定展示。
FB、Ins、Pin三者的廣告，個人認為Pinterest的關鍵詞和興趣定位系統更加準確，因為每次我設置的廣告Pin被轉的概率相對都很大。
Pinterest一個Pin圖被別人Repin以後，帶來的效果非常持久。可能1年以後你的原始Pin依然傳播活躍，這也就是為什麼Pinterest行銷是一個重要渠道的原因。所以強烈建議大家研究一下這個平台，一定是非常值得的！
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