Shopify是什麼？與亞馬遜和eBay又有什麼不一樣呢？

Shopify是什麼？

它是用戶自主管理在線商店的平台，簡單來說，它不承擔發貨和賣貨功能，它更像是一個“雲工具”，利用這個“工具”，我們可以開設屬於自己的電商平台亞牛遜、亞羊遜之類的。

通過Shopify註冊賬號，可以有現成的店鋪模版，也可以自定義搭建自己理想的店鋪，通過現成模版，3分鐘即可搭建起一個獨立的電商網站，觸達全球各個角落的所有買家。

回首2019年，獨立站呈現兩種模式

就拿Shopify的頭部賣家來說，經過調研目前主流的分為兩種：

1、D2C品牌賣家（國外為主）

2、新奇特爆款賣家、新奇特擦邊三四線賣家（國內為主）

1、Shopify以國外賣家為主的D2C商業模式

什麼是D2C的商業模式呢，字面意思是直接面對消費者的品牌，但其實可以被理解為“自營品牌”。

換一個名字大家會更熟悉一些就是近兩年比較火熱的——DTC。

D2C三個大特點

不入駐任何第三方平台或者分銷渠道，而是通過自己的線上線下官方商店與消費者直接互動進行銷售；

提供十分獨特的購物服務體驗，整個行銷轉化的流程凸顯品牌的特點；

掌控從瀏覽到售後的全程數據再根據這些數據優化自己的品牌體驗，產品設計和行銷策略。

咱們國家的情況很難走國外D2C模式，要走符合國情的道路，國內暫時沒有成熟的案例，品牌出海任重道遠。

概念提出兩三年了應該，大西洋彼岸打的火熱，到國內的確水土不服。

為啥要搞自建站？

比起在第三方平台開店，Shopify的優勢是？

1、足夠的自主性：不受第三方平台對物流、結算、定價、促銷等條款限制。

2、低於電商均價的開店費用：第三方平台會抽取5-30%左右的銷售佣金。而shopify的費用組成是「$9～29每月+銷售額*2.0%+收款手續費」相比較其他第三方平台的費用組合，相對來說還是比較低廉的。

3、不用擔心被封店、被跟賣

4、不用擔心價格競爭

看起來好像很多優勢，為什麼絕大多數賣家還是會優先考慮去第三方平台呢？

因為自建站有個死穴：“自建站沒有流量。”

2020年獨立站爆發的四個機遇

四個相對做起來容易的模式

經過數據調研，通過拜訪一些獨立站成熟賣家，總結了2020年獨立站發展可能的四個方向。

1、以新奇特為主的商業模式

2、轉型垂直領域品類的商業模式

3、以小批發复購的商業模式

4、以定制化區別平台的商業模式

標品化，剛需生活用品等會被平台所取代。

“標品款，我在亞馬遜可以賣兩三年甚至都一直賣的很好，但是獨立站的話，買家們更傾向於新款。一款新品的周期大概在三個月左右就賣不動了”

所以，大膽預測，對於大部分人來說獨立站的趨勢整體靠向差異化平台為主，起量相對容易，平台做不到的，用獨立站來完成！

最後，總結一下Shopify的開站小細節

1、定價

定價時要考慮產品成本、物流成本、行銷成本、收款成本

2、產品的listing

幾家流量比較大的自建站，他們都有一個相同點，就是商品review和商品圖都精心設計過的，同樣的商品，在自建站上面銷售的價格遠遠高於跨境電商平台。

3、產品的review

review是幫助潛在客戶購買該產品最有力的支撐。所以在推廣產品和自建站導流前，務必要精心準備幾條細節滿滿，帶圖帶心得的review，才能讓瀏覽的潛在客戶有更多的訊息查看。

4、物流時間控制

自建站雖然有在物流自主性上有絕對的優勢，但是正因為如此，物流時間常常不可控，所以選擇物流合作商時，盡量選擇在價格成本範圍內，時間最快的，服務最好的物流商。

5、售後服務

因為自建站本身沒有流量，很大程度上會依賴服務，來增加用戶的複購，產品銷售出去以後，一定要做好售後服務。包括：

提醒發貨

提醒收貨

詢問使用感

準備小禮品等

facebook推廣

社交網絡行銷是自建站流量最重要的來源，建議同步或提前搭建好自己的社交宣傳平台，比如facebook，除了保持fb上面內容的推薦，也要包裝一下這個fb賬號的關注量，製造「虛假的繁榮」，這個在品牌初期還是比較重要的，畢竟人人都有從眾心理。

以上就是shopify建站的一些小心得，如果想獲得更多建站經驗和獨立站收款的東西，歡迎關注。