行銷短视和竞争性短视

如果把行銷短视比作车速太快视野会变小,那么竞争性短视可以比作热恋中的两人忽略了其他人的存在。马老师介绍了这两个概念后,你也可能会发现这两者有高度相似性。比如这两者都是懒惰、思想麻痹的表现,都会造成格局变小,看不清新出现的潜在竞争者。

当一个新行业发展速度加快,那么这个行业中的玩家也会变多。这个时候所有玩家都会认为自己所处的行业在上升期,这时候行銷短视会形成。部分依赖模仿其他玩家的玩家中会产生竞争性短视。

当行业逐渐成熟,行业中玩家越来越少变成寡头格局时,竞争对手往往相互都把对方当作目标。这时不单会出现竞争性短视,还因为阶段性的胜利盲目自大容易掉进行銷短视的陷阱。

所以,马老师认为行銷短视和竞争对手短视应该当作一个整体来看待,克服和预防。许多数字行銷者,把行銷能力和机会完全交给那些媒体平台,全靠等待媒体平台来开发或许能够满足自己需求的行銷工具。这是不是一种行銷短视行为呢?反观那些媒体平台,是否也进入了我抄你你抄我的竞争性短视呢?

那么极诣的读者,你身边是否能看到行銷短视和竞争性短视的阴影呢?

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“如果我们不能打败他们,那么就复制他们”
“如果我们不能打败他们,那么就复制他们”

其次要克服的是管理上的心态,争一日之长短极为容易把心态崩了。要扩大格局,分清什么是Battle什么是War,对手是谁,有没有潜在的新的竞争者和产品服务的替换者。这些新的竞争者可能完全不在你划定的行业界限。

行銷短视和竞争性短视

如果把行銷短视比作车速太快视野会变小,那么竞争性短视可以比作热恋中的两人忽略了其他人的存在。马老师介绍了这两个概念后,你也可能会发现这两者有高度相似性。比如这两者都是懒惰、思想麻痹的表现,都会造成格局变小,看不清新出现的潜在竞争者。

当一个新行业发展速度加快,那么这个行业中的玩家也会变多。这个时候所有玩家都会认为自己所处的行业在上升期,这时候行銷短视会形成。部分依赖模仿其他玩家的玩家中会产生竞争性短视。

当行业逐渐成熟,行业中玩家越来越少变成寡头格局时,竞争对手往往相互都把对方当作目标。这时不单会出现竞争性短视,还因为阶段性的胜利盲目自大容易掉进行銷短视的陷阱。

所以,马老师认为行銷短视和竞争对手短视应该当作一个整体来看待,克服和预防。许多数字行銷者,把行銷能力和机会完全交给那些媒体平台,全靠等待媒体平台来开发或许能够满足自己需求的行銷工具。这是不是一种行銷短视行为呢?反观那些媒体平台,是否也进入了我抄你你抄我的竞争性短视呢?

那么极诣的读者,你身边是否能看到行銷短视和竞争性短视的阴影呢?

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“如果我们不能打败他们,那么就复制他们”
“如果我们不能打败他们,那么就复制他们”

通常,现有的竞争对手会彼此着迷,以至于他们看不到新的竞争对手以意想不到的方式进入他们的市场。这个概念对于国人来说非常容易理解,这要归功于成语鹬蚌相争。历史上宋金皆覆灭于蒙古也可以看作竞争性短视的例子深深刻在国人的记忆中。

还有一些行銷者痴迷地沉醉于效仿竞争对手的战术而忽略了自身要服务的客户,这显然是一种偷懒的表现。

造成竞争性短视的原因

马老师在讲战略和战术的时候曾经引用过Seth Godin:“如果您告诉您的竞争对手您的战术,他们会偷走它们,这将使您付出代价。但是,如果您告诉他们您的战略,那就没关系了。因为他们没有胆量或毅力将您的战略变成他们的战略。”这或许是为什么这些“勤于懒政”的行銷者热衷成为copycat的原因。

了解竞争对手并没有错,问题在于偷懒的行銷者往往不会深究竞争对手的战术是否适合应用到自身。偷懒的行銷者往往还有无脑收集竞争对手报告的爱好,他们也不会去了解竞争对手的战术会不会本身就是个坑,把错的都学来了。这就再次主动跳入了“成功学”的陷阱。要知道每年有95%的新产品/服务活不过一年。

克服竞争性短视

九十年代任天堂发布了N64的主机却不甚理想。此时索尼的PlayStation占领了大量主机游戏市场。后来大家熟知的PS2和微软的Xbox分割了主机游戏的江山。但任天堂并没有去追逐索尼和微软的主机性能和主流3A大作,任天堂回到了游戏性和他们要满足的客户的真正需求,并创新了体感游戏,这才有了WII。之后经过了WIIU的过渡再到Switch,任天堂以欢快的游戏性和合家欢的主题,另辟蹊径在消费者的客厅和背包中占了一席之地,也为自己独创了一条新赛道。

要克服竞争性短视首先还是要回到以消费者为中心,理解和研究消费者的真实需求。用消费者这把尺来衡量你的下一步行动。即便是要借鉴竞争对手的战术也需要研判其对于整个环境的影响。你可以不跟进技术竞赛可以不跟进价格战,但是你要找到自己的价值主张和自己的赛道。

如何找到自己的赛道?
如何找到自己的赛道?

其次要克服的是管理上的心态,争一日之长短极为容易把心态崩了。要扩大格局,分清什么是Battle什么是War,对手是谁,有没有潜在的新的竞争者和产品服务的替换者。这些新的竞争者可能完全不在你划定的行业界限。

行銷短视和竞争性短视

如果把行銷短视比作车速太快视野会变小,那么竞争性短视可以比作热恋中的两人忽略了其他人的存在。马老师介绍了这两个概念后,你也可能会发现这两者有高度相似性。比如这两者都是懒惰、思想麻痹的表现,都会造成格局变小,看不清新出现的潜在竞争者。

当一个新行业发展速度加快,那么这个行业中的玩家也会变多。这个时候所有玩家都会认为自己所处的行业在上升期,这时候行銷短视会形成。部分依赖模仿其他玩家的玩家中会产生竞争性短视。

当行业逐渐成熟,行业中玩家越来越少变成寡头格局时,竞争对手往往相互都把对方当作目标。这时不单会出现竞争性短视,还因为阶段性的胜利盲目自大容易掉进行銷短视的陷阱。

所以,马老师认为行銷短视和竞争对手短视应该当作一个整体来看待,克服和预防。许多数字行銷者,把行銷能力和机会完全交给那些媒体平台,全靠等待媒体平台来开发或许能够满足自己需求的行銷工具。这是不是一种行銷短视行为呢?反观那些媒体平台,是否也进入了我抄你你抄我的竞争性短视呢?

那么极诣的读者,你身边是否能看到行銷短视和竞争性短视的阴影呢?